수익화는 이용, 관심, 데이터를 돈으로 바꾸는 방식입니다. 이는 세 가지 질문에 답합니다. 누가 지불하는가, 무엇에 대해, 어느 시점에. 사용자 5만 명을 보유한 무료 앱은 그중 한 명에게 요금을 청구하거나 광고주가 그들에게 접근하는 대가를 지불하기 전까지는 수익화가 이루어지지 않은 것입니다.
수익화 모델의 종류는 제한적이고 나열하기 쉽습니다. 일회성 판매, 구독, 사용량 기반 요금, 거래 수수료, 광고, 라이선싱, 프리미엄 업그레이드입니다. 대부분의 사업은 두 가지를 결합합니다. 선택한 모델이 만드는 제품을 바꾸므로 일찍 결정하십시오.
예를 들어보겠습니다. 당신의 앱에는 월간 활성 사용자 5만 명이 있습니다. 프리미엄 모델로 2퍼센트가 9유로짜리 요금제로 업그레이드하면 1천 명 곱하기 9로 월 9천 유로를 법니다. 대신 광고로 월간 노출 50만 건을 천 회당 5유로에 판매하면 월 2,500유로를 법니다. 같은 사용자인데도 이 경우 구독이 세 배 이상의 매출을 만듭니다. 업그레이드율을 0.5퍼센트로 낮추면 순위가 뒤집힙니다. 유료 사용자 250명 곱하기 9유로는 2,250유로입니다.
흔한 오해는 수익화를 나중에 할 일로 미루는 것입니다. 먼저 성장하고 나중에 요금을 청구하는 방식은 몇 년간의 손실을 감당할 자금이 있고 무료 제품이 데이터셋이나 네트워크처럼 가치 있는 것을 구축할 때만 통합니다. 대부분의 신생 기업에게 이 경로는 아무도 돈을 내지 않는다는 사실을 알게 되는 시점을 미룰 뿐입니다.
두 번째 오해는 수익화가 가격이 아니라는 것입니다. 가격은 하나의 숫자입니다. 수익화는 그 주변의 구조, 즉 누구에게 얼마나 자주 어떤 단위로 요금을 청구하는지를 말합니다. 좌석당, 프로젝트당, 기가바이트당으로 요금을 청구하면 동일한 고객에게서도 매우 다른 매출이 나옵니다.
