영업비용은 흔히 OPEX라고 불리며 단위 하나를 생산하는 것과 직접 연결되지 않는 사업 운영 비용입니다. 임대료, 급여, 소프트웨어 구독료, 보험료, 마케팅비가 모두 여기 속합니다. 한 달에 100개를 팔든 500개를 팔든 대략 동일하게 유지됩니다.
OPEX는 문을 열어두는 데 드는 기본 비용입니다. 또한 손익분기점을 결정하는데, 이익을 내기 전에 매출총이익이 이를 먼저 감당해야 하기 때문입니다.
계산 예시를 보겠습니다. 3인 에이전시가 임대료 1,800유로, 고용주 부담금을 포함한 급여 1만 4,500유로, 소프트웨어 600유로, 회계 400유로, 마케팅 2,700유로를 지출합니다. 월간 OPEX는 2만 유로입니다. 매출총이익률 55퍼센트라면 이 에이전시는 이를 감당하기 위해서만 매달 3만 6,364유로를 청구해야 합니다.
창업자들은 두 가지 방식으로 OPEX를 과소평가합니다. 첫째는 고용주 부담 비용을 잊는 것입니다. 많은 유럽 국가에서 총급여 3,500유로는 사회보장 기여금이 더해지면 회사에 매달 약 4,400유로의 비용이 듭니다. 총급여가 아니라 고용주가 실제 부담하는 전체 비용으로 예산을 짜십시오. 둘째는 자잘한 구독 서비스가 쌓이는 것입니다. 개당 30에서 90유로인 도구 10개는 매달 수백 유로에 이르지만 첫 초안에는 좀처럼 등장하지 않습니다.
또 다른 흔한 오류는 모든 영업비용을 고정된 것으로 부르는 것입니다. OPEX는 단기적으로는 고정적이지만 영원히 고정적인 것은 아닙니다. 소프트웨어를 해지하거나, 광고비를 줄이거나, 임대료를 재협상할 수 있습니다. OPEX를 두 열로 나누십시오. 매출이 전혀 없어도 다음 달에 반드시 내야 하는 것과 30일 안에 중단할 수 있는 것입니다. 첫 번째 열이 실제로 필요한 러웨이를 결정하는 숫자입니다.
Foundor가 생성하는 재무 계획서에서 영업비용은 매출원가와 분리된 별도의 블록을 이룹니다.
