변동비는 판매하는 단위 수에 따라 오르내리는 비용입니다. 원자재, 포장, 배송, 결제 수수료, 주문당 인건비가 여기 속합니다. 두 배로 팔면 이 비용도 대략 두 배가 됩니다. 아무것도 팔지 못하면 0으로 떨어집니다. 변동비는 각 판매에서 실제로 얼마나 남는지를 결정합니다.
변동비는 월 단위가 아니라 단위당으로 나열하십시오. 이것이 가격 책정과 공헌이익에 필요한 형태이며, 생성된 사업계획서는 판매 가격 옆에 단위당 수치로 이를 보여줍니다.
양초 제조업자의 예입니다. 왁스 2.10유로, 심지와 향료 1.40유로, 유리병 2.30유로, 라벨 0.20유로, 상자 0.90유로, 배송 4.20유로, 결제 수수료 0.60유로. 양초 하나당 변동비는 11.70유로입니다. 29유로에 판매하므로 17.30유로가 임대료, 급여, 이익을 위해 사업에 남습니다.
창업자들이 여기서 세 가지를 잘못 파악합니다. 첫째, 자잘한 항목을 잊습니다. 결제 수수료, 반품 배송비, 포장 테이프는 작아 보이지만 3천 개 단위로 개당 1.50유로면 연간 4,500유로에 이릅니다.
둘째, 단위당 비용이 절대 변하지 않는다고 가정합니다. 대개 물량이 늘면 내려갑니다. 유리병을 500개 대신 5천 개 구매하면 병당 가격이 2.30유로에서 1.70유로로 떨어질 수 있습니다. 수치가 어떤 물량을 가정하는지 명시하십시오.
셋째, 시간제 근로자를 변동비로 취급합니다. 주문량과 무관하게 고정된 월급을 받는 사람이라면 그것은 고정비입니다.
고정과 변동의 경계가 항상 명확한 것은 아닙니다. 작업장의 전기료는 기본 요금에 기계 사용량에 따른 부분이 더해집니다. 금액이 크면 나누고 작으면 한 항목으로 묶으십시오. 완벽함보다 일관성이 더 중요합니다.
