벤처 단계는 사업이 검증되지 않은 아이디어에서 유료 고객을 보유한 제품에 이르기까지 얼마나 진전했는지를 설명합니다. 흔한 명칭으로는 아이디어, MVP, 출시가 있습니다. 이 단계는 현실적인 기대치를 설정합니다. 어떤 숫자를 증명할 수 있는지, 어떤 것이 아직 가정인지, 지금 어떤 종류의 자금 조달이나 파트너가 맞는지 알려줍니다.
세 가지 명칭이 대부분의 경우를 다룹니다. "아이디어"는 개념이 존재하고 어쩌면 랜딩 페이지도 있지만 아무도 아무것도 사용해본 적이 없다는 뜻입니다. "MVP"는 첫 작동 버전이 존재하고 실제 사용자가 써볼 수 있으며 종종 뒤에서 수작업이 숨겨져 있다는 뜻입니다. "출시"는 제품이 공개되어 있고 고객이 대가를 지불한다는 뜻입니다.
단계에 따라 숫자의 의미가 결정됩니다. 아이디어 단계에서는 재무 계획의 모든 수치가 가정이며 이를 명시해야 합니다. "방문자의 2퍼센트가 체험판을 시작한다고 가정합니다"처럼요. 출시 단계에서는 가정하는 대신 계산할 수 있습니다. 월 29에 유료 고객 40명이 있다면 반복 매출은 월 1,160입니다. 매달 2명이 해지한다면 월간 이탈률은 5퍼센트이고, 희망이 아니라 측정된 행동을 바탕으로 미래를 예측할 수 있습니다.
사업계획서 생성기는 보통 시작할 때 단계를 물어보는데, 같은 계획서 구조라도 아이디어와 매출이 있는 회사에는 다르게 채워야 하기 때문입니다. 출시 단계 계획서를 읽는 대출 기관은 은행 명세서를 기대합니다. 아이디어 단계 계획서를 읽는 독자는 출처가 명확한 가정을 기대합니다.
흔한 오류는 단계를 부풀리는 것입니다. 대기자 명단은 MVP가 아닙니다. "곧 출시" 버튼이 있는 랜딩 페이지도 MVP가 아닙니다. MVP는 사람이 실제로 사용해 결과를 얻을 수 있는 것입니다. 단계를 과장하면 첫 미팅에서 신뢰를 잃습니다. 첫 질문은 보통 사용자가 몇 명이고 그들이 제품으로 무엇을 하는지이기 때문입니다. 과소평가는 아무런 손해도 주지 않으므로 정확하게 밝히십시오.
