Een commissiemodel levert je een percentage of een vast bedrag op per transactie die je helpt tot stand brengen, in plaats van te rekenen voor het product zelf. Marktplaatsen, makelaars, en affiliatesites gebruiken het. Je hebt geen voorraad, dus je omzet beweegt precies mee met het volume en de waarde van de deals die op jouw platform worden gesloten.
Het kerncijfer is de take rate: je commissie gedeeld door de transactiewaarde. Een platform voor hondenuitlaters dat 15 procent rekent op een wandeling van 30 euro houdt 4,50 euro over. Bij 2.000 wandelingen per maand is dat 9.000 euro maandelijkse omzet, terwijl 51.000 euro doorstroomt naar de uitlaters.
Dat verschil is belangrijk. Gross merchandise volume is de totale waarde van de transacties; omzet is alleen jouw deel. 60.000 euro in je plan schrijven terwijl je 9.000 euro overhoudt is de fout die investeerders het snelst opmerken. Businessplannen, inclusief de plannen die Foundor genereert, vragen precies daarom apart naar beide cijfers.
Commissie kan een percentage zijn, een vast bedrag per transactie, of een verdeling tussen beide kanten. Sommige marktplaatsen rekenen de koper 5 procent en de verkoper 10 procent, wat een gemengde take rate van 15 procent geeft. Hogere take rates zijn mogelijk als je meer werk doet: betaling, verzekering, geschillen, of garanties afhandelen.
Twee risico's. Ten eerste kunnen klanten en aanbieders die elkaar op jouw platform ontmoeten, buiten het platform om zaken doen, en dan verdien je niets. Terugkerende diensten zoals schoonmaak of bijles worden het hardst geraakt. Betalingsbescherming, planning, en garanties zijn de gebruikelijke tegenmaatregelen. Ten tweede gaan oprichters uit van een take rate die ze nooit hebben getest. Als concurrenten 10 procent rekenen en jij plant 20 procent, schrijf dan op waarom een aanbieder dat zou accepteren. Check ook de ondergrens: bij 15 procent op wandelingen van 30 euro heb je ongeveer 2.222 transacties per maand nodig om 10.000 euro omzet te bereiken. Model eerst het aantal transacties, dan de fee.
