Een inkomstenstroom is een afzonderlijke bron van geld die je bedrijf binnenkomt, bepaald door wat je verkoopt en hoe klanten ervoor betalen. Een abonnement, een eenmalige productverkoop en een commissie zijn drie aparte stromen. Je vermeldt ze apart omdat elk zijn eigen prijs, volume en marge heeft.
Je benoemt je inkomstenstromen in het businessmodel-hoofdstuk en modelleert daarna elke stroom afzonderlijk in het financiële plan. Een koffie van 3,50 euro en een workshopplek van 90 euro gedragen zich totaal anders, dus ze hebben aparte regels nodig.
Een voorbeeld. Een koffiezaak verkoopt 9.000 drankjes per maand tegen 3,50 euro, dat is 31.500 euro. Ze verkoopt 400 zakken bonen tegen 12 euro, dat is 4.800 euro. Ze geeft een baristacursus met 20 plekken tegen 90 euro, dat is 1.800 euro. De totale maandomzet is 38.100 euro, en drankjes zijn goed voor ongeveer 83 procent daarvan. Dat aandeel laat zien waar een operationeel probleem het hardst raakt.
Twee misverstanden komen vaak voor. Het eerste is omzet verwarren met winst. Als de bonenzakken een marge van 45 procent hebben en de drankjes 70 procent, verschilt de rangschikking op winst van die op omzet, dus toon een marge naast elke stroom. Het tweede is stromen verzinnen. Consulting en partnerships zijn geen stromen totdat je de koper, de prijs en de levering kunt benoemen. Een regel zonder prijs is een wens.
Twee of drie echte stromen lezen beter dan acht speculatieve, omdat lezers de lijst zien als een uitspraak over focus.
Het gegenereerde plan van Foundor splitst omzet op in benoemde stromen en neemt elke stroom mee in de financiële prognoses. Controleer of elke daar vermelde stroom overeenkomt met iets wat je daadwerkelijk kunt verkopen.
