Runway is het aantal maanden dat je bedrijf kan blijven draaien voordat het geld op is. Je berekent het door je kassaldo te delen door je maandelijkse netto cashverbruik. Het cijfer gaat ervan uit dat je verbruik constant blijft, daarom is het een momentopname en geen prognose.
Een voorbeeld. Met 300.000 euro op de bank en 25.000 euro netto cashverbruik is je runway 12 maanden.
Runway is meestal het eerste cijfer waar een investeerder naar vraagt, omdat het zegt hoeveel tijd je hebt om de volgende mijlpaal te bereiken. Bereken het elke maand opnieuw, want zowel het kassaldo als het verbruikstempo veranderen.
Uitgewerkt voorbeeld. Je hebt 180.000 euro. Je netto cashverbruik over de laatste drie maanden was gemiddeld 20.000 euro. Runway is 180.000 gedeeld door 20.000, dat is 9 maanden. Nu neem je twee mensen aan en stijgt het verbruik naar 30.000 euro. Hetzelfde geld geeft je nu 6 maanden. Aannemen kostte je niet alleen geld, het kostte je ook drie maanden tijd.
Oprichters maken hier drie typische fouten. Ten eerste gebruiken ze bruto in plaats van netto cashverbruik, waardoor de runway langer lijkt dan hij is. Ten tweede tellen ze geld mee dat toegezegd maar nog niet ontvangen is, zoals een subsidie die nog beoordeeld wordt of een investeerder die alleen een termsheet heeft getekend. Alleen geld op de bank verlengt de runway. Ten derde vergeten ze dat geld ophalen tijd kost. Als een investeringsronde vier tot zes maanden nodig heeft van de eerste ontmoeting tot het geld op de rekening, betekent een runway van negen maanden dat je nu moet beginnen, niet in maand zes.
Veel teams werken met een simpele regel: houd altijd minstens zes maanden runway aan, en begin met ophalen zodra je nog negen tot twaalf maanden hebt. Onder zes maanden worden je realistische opties beperkt tot kosten verlagen, prijzen verhogen of openstaande facturen sneller innen.
