Break-even point это объём продаж, при котором твоя выручка точно покрывает издержки, а прибыль равна нулю. Ты находишь его, разделив постоянные издержки на маржинальный доход с единицы продукции. Ниже этого объёма каждый месяц добавляет убыток. Выше него каждая следующая единица продукции добавляет свой полный вклад в прибыль.
Пример. При постоянных издержках 40 000 евро и маржинальном доходе 25 евро с единицы ты выходишь на break-even при 1 600 единицах.
Break-even можно выразить в единицах или в выручке. В единицах это постоянные издержки, делённые на маржинальный доход с единицы. В выручке это постоянные издержки, делённые на валовую маржу, записанную как десятичная дробь.
Разобранный пример для небольшой студии. Постоянные издержки 8 000 евро в месяц: аренда, одна зарплата, софт и страховка. Курс продаётся за 90 евро, а переменные издержки на участника, материалы плюс комиссии за платёж, составляют 15 евро. Маржинальный доход составляет 75 евро. Break-even равен 8 000, делённым на 75, то есть 107 участников в месяц, или 9 630 евро выручки. Подними цену до 110 евро, и маржинальный доход вырастет до 95 евро, тогда break-even упадёт до 85 участников. Повышение цены примерно на 22 процента снижает нужный объём примерно на 20 процентов.
Два момента путают основателей. Первый, какие издержки считать постоянными. Твоя собственная зарплата считается, если ты сам себе её платишь. Помощник на неполный день, чьи часы растут вместе с продажами, это переменные издержки, а не постоянные. Разнеси каждую статью издержек по правильной колонке до расчёта, потому что перенос одной статьи на 2 000 евро сдвигает break-even на 27 участников.
Второй момент в том, что break-even воспринимают как финишную черту. Это ежемесячное условие, а не разовое событие. Студия, которая выходит на break-even в июне, может упасть ниже него в августе, когда спрос падает, поэтому считай break-even для каждого месяца в году.
Отделяй break-even point от кассового break-even, которого ты достигаешь, когда входящие платежи покрывают исходящие в том же месяце. Обычно это происходит позже, потому что клиенты платят уже после того, как ты выполнил заказ.
Break-even point входит в финансовый раздел плана Foundor.
