Burn rate это скорость, с которой твоя компания тратит деньги, обычно её считают за месяц. Net burn получают, вычитая поступившие деньги из потраченных. Gross burn учитывает только то, что ушло. Инвесторы и кредиторы просят именно net burn, потому что это цифра, которая определяет твой runway.
Пример. Стартап, у которого уходит 40 000 евро, а приходит 15 000, сжигает 25 000 евро net в месяц.
Ты отслеживаешь burn rate каждый месяц, потому что он показывает, как быстро тает твоя денежная подушка. Возьми остаток на счёте в начале месяца и в конце. Разница и есть твой net burn. Делай это три месяца подряд и используй среднее, потому что отдельные месяцы искажаются годовыми платежами, такими как страховка или налоговый счёт.
Вот разобранный пример. В марте ты платишь 12 000 евро зарплат, 3 000 евро аренды, 6 000 евро на рекламу и 4 000 евро поставщикам. Это 25 000 евро gross burn. Ты получаешь от клиентов 9 000 евро. Net burn составляет 16 000 евро. Если январь и февраль выглядели похоже, планируй примерно 16 000 евро в месяц.
Две ошибки повторяются снова и снова. Первая ошибка в том, что burn rate путают с убытком в отчёте о прибылях и убытках. Это разные цифры. Клиент, который должен тебе 10 000 евро, учитывается как выручка в отчёте о прибылях и убытках, но не снижает твой burn, пока деньги не окажутся на счёте.
Вторая ошибка в том, что burn считают постоянной величиной. Burn меняется вместе с твоими решениями. Один новый сотрудник с зарплатой 3 500 евро gross обходится компании примерно в 4 400 евро в месяц с учётом взносов работодателя, и твой burn растёт на эту сумму с первого дня.
Некоторые основатели показывают только gross burn, чтобы выглядеть дисциплинированно, а потом забывают, что впереди крупный годовой платёж. Выпиши годовые и квартальные платежи отдельно и раздели их на двенадцать месяцев, чтобы цифра burn тебя не обманывала.
