Потребность в капитале это общая сумма денег, которая нужна тебе, чтобы запустить бизнес и вести его до тех пор, пока он не начнёт покрывать собственные издержки. Эта цифра объединяет разовые расходы на запуск, оборудование и операционные убытки, которых ты ожидаешь в первые месяцы. Она отвечает на один вопрос: сколько денег нужно привлечь до старта?
Банки, грантовые программы и инвесторы спрашивают эту цифру на раннем этапе. Сгенерированный бизнес-план показывает её как одну итоговую сумму в финансовом разделе, построенную на введённых тобой данных по издержкам.
Сложи три блока. Первый: разовые издержки, такие как регистрационные сборы, оборудование, депозиты и первый сайт. Второй: текущие издержки до выхода на break-even, то есть аренда, зарплаты, софт и маркетинг. Третий: резерв на задержки.
Пример для небольшого кафе. Разовые издержки: 45 000 € на отделку помещения, 12 000 € на оборудование и 3 000 € на регистрацию и консультантов, итого 60 000 €. Ежемесячные текущие издержки 9 000 €, и ты ожидаешь, что кафе начнёт их покрывать с девятого месяца. Если в среднем оно теряет 4 000 € в месяц в течение этих восьми месяцев, это 32 000 €. Добавь резерв 15 процентов на 92 000 €, это 13 800 €. Твоя потребность в капитале составляет 105 800 €.
Частая ошибка в том, что отсутствует резерв, а runway слишком короткий. Основатели планируют выйти на break-even на четвёртый месяц, привлекают ровно эту сумму и остаются без денег на шестой месяц.
Вторая ошибка в том, что потребность в капитале путают со стартовыми издержками. Стартовые издержки это только первый блок. Потребность в капитале также включает деньги, которые ты сжигаешь, пока выручка ещё маленькая.
Запиши цифру вместе с допущениями рядом с ней. Когда дата break-even сдвигается, сдвигается и сама цифра.
