Комиссионная модель приносит тебе процент или фиксированную плату с каждой сделки, которую ты помогаешь заключить, вместо того чтобы брать плату за сам продукт. Её используют маркетплейсы, брокеры и партнёрские сайты. У тебя нет товарных запасов, поэтому твоя выручка движется ровно вместе с объёмом и стоимостью сделок, закрытых на твоей платформе.
Ключевая цифра это take rate: твоя комиссия, делённая на стоимость сделки. Платформа для выгула собак, которая берёт 15 процентов с прогулки за 30 евро, оставляет себе 4,50 евро. При 2 000 прогулок в месяц это 9 000 евро выручки в месяц, а 51 000 евро проходит транзитом к тем, кто выгуливает.
Этот разрыв важен. Gross merchandise volume это общая стоимость всех сделок, а выручка это только твоя доля. Написать в плане 60 000 евро, когда себе ты оставляешь 9 000 евро, это ошибка, которую инвесторы замечают быстрее всего. Бизнес-планы, включая те, что создаёт Foundor, именно поэтому запрашивают обе цифры отдельно.
Комиссия может быть процентом, фиксированной платой за сделку или разделена между обеими сторонами. Некоторые маркетплейсы берут с покупателя 5 процентов, а с продавца 10 процентов, что даёт смешанный take rate 15 процентов. Более высокий take rate возможен, если ты берёшь на себя больше работы: обработку платежей, страхование, споры или гарантии.
Два риска. Первый, клиенты и поставщики, которые встретились на твоей платформе, могут заключить сделку в обход неё, и тогда ты не зарабатываешь ничего. Сильнее всего это касается повторяющихся услуг вроде уборки или репетиторства. Обычные меры защиты это защита платежа, планирование и гарантии. Второй, основатели закладывают take rate, который никогда не тестировали. Если конкуренты берут 10 процентов, а ты планируешь 20, запиши, почему поставщик на это согласится. Проверь и нижнюю границу: при 15 процентах с прогулки за 30 евро тебе нужно около 2 222 сделок в месяц, чтобы выйти на 10 000 евро выручки. Сначала смоделируй число сделок, а потом комиссию.
