Себестоимость проданных товаров, или COGS, представляет собой прямые затраты на производство товаров или услуг, которые вы продали за период. Сюда входят материалы, производственный труд и доставка. Сюда не входят аренда, зарплаты офисных сотрудников и маркетинг. Проверка проста: если затрата исчезает, когда вы ничего не продаёте, она относится к COGS.
Пример. Если вы продаёте стул за 200 евро, а дерево и сборка стоят 80 евро, ваш COGS составляет 80 евро.
COGS определяет, сколько денег остаётся от каждой продажи до того, как вы оплатите хотя бы одну постоянную статью затрат. Для физического продукта в него обычно входят материалы, упаковка, производственный труд и входящая доставка. Для программного обеспечения он уже: хостинг, комиссии за платежи и поддержка, объём которой растёт вместе с числом пользователей. Для сервисного бизнеса это в основном часы людей, которые выполняют работу.
Разбор примера для интернет-магазина. Вы продаёте лампу за 120 евро. Лампа обходится вам в 45 евро от поставщика, 6 евро на упаковку и 9 евро на доставку. COGS составляет 60 евро, поэтому валовая прибыль с одной лампы 60 евро. Продав 500 ламп в месяц, вы получаете 30 000 евро валовой прибыли на покрытие аренды, зарплат и рекламы.
Самая частая ошибка: включать в COGS абсолютно всё. Аренда офиса, бухгалтер, рекламный бюджет и ваша собственная зарплата как основателя это операционные расходы, а не COGS. Перенесите их в COGS, и ваша маржа будет выглядеть ужасающе, что может заставить вас отказаться от продукта, хотя настоящая проблема в постоянных затратах.
Вторая ошибка касается времени признания. COGS относится к тому периоду, в котором вы продали товар, а не к тому, в котором вы его купили. Если вы покупаете 1 000 ламп в январе, а продаёте 200 в феврале, на февраль ложится только стоимость 200 ламп, то есть 12 000 евро. Остальное остаётся в запасах.
Финансовый план, который генерирует Foundor, выделяет COGS отдельной строкой, чтобы вы могли увидеть валовую прибыль до вычета постоянных затрат.
