Постоянные затраты это расходы, которые остаются одинаковыми независимо от объёма продаж. Аренда, страхование, зарплаты и подписки на софт типичные примеры. Даже если вы ничего не продали за месяц, эти счета всё равно приходят. Постоянные затраты задают минимальную выручку, необходимую бизнесу для выживания каждый месяц.
Эта цифра нужна для точки безубыточности и месячного плана денежного потока. Именно поэтому сгенерированный бизнес-план перечисляет постоянные затраты отдельно от переменных.
Пример. Ваш интернет-магазин платит 1200 евро аренды, 2800 евро зарплат, 150 евро за софт, 200 евро страховки и 650 евро за бухгалтерию. Итого постоянные затраты 5000 евро в месяц. Каждый товар продаётся за 40 евро и стоит вам 25 евро закупки и доставки, значит вы оставляете себе 15 евро с продажи. Вам нужно 5000, разделить на 15, то есть 334 продажи в месяц, прежде чем вы что-то заработаете. Одна эта цифра говорит о вашем риске больше, чем любой прогноз.
Часто встречаются два заблуждения. Во-первых, «постоянные» не значит неизменные. Аренда растёт, вы нанимаете второго сотрудника, и цифра подскакивает. Постоянные значит независимые от объёма продаж, а не неизменные.
Во-вторых, многие затраты постоянны только в определённом диапазоне. Один фургон доставки покрывает до 60 заказов в день. Заказ номер 61 требует второй фургон, и ваши постоянные затраты вырастают на 900 евро в месяц.
Основатели также забывают о собственной зарплате. Если вы планируете получать 2500 евро в месяц, включите это в постоянные затраты. План, который работает только потому что вы работаете бесплатно, это не план.
Держите список коротким и пересматривайте его каждый квартал.
