Валовая маржа это то, что остаётся от выручки после вычета себестоимости проданных товаров, выраженное в процентах. Это первая маржа в отчёте о прибылях и убытках, выше операционных расходов. Она показывает, какая часть каждой продажи доступна для покрытия постоянных затрат.
Пример. Выручка 200 000 евро минус себестоимость 80 000 евро оставляет 120 000 евро, валовая маржа 60 процентов.
Валовая маржа показывает, способна ли ваша бизнес-модель вообще покрывать постоянные затраты. Формула: выручка минус себестоимость, делённая на выручку. Высокая маржа означает, что каждая дополнительная продажа приносит много. Низкая маржа означает, что нужен объём.
Пример расчёта. Кафе продаёт 12 000 кофе в месяц по 3,50 евро, значит выручка 42 000 евро. Зёрна, молоко, стаканы и крышки стоят 0,95 евро за кофе, значит себестоимость 11 400 евро. Валовая прибыль 30 600 евро, валовая маржа 72,9 процента. Аренда, персонал и энергия составляют 27 000 евро, оставляя 3600 евро. Теперь снизим цену до 3,00 евро. Выручка падает до 36 000 евро, валовая прибыль до 24 600 евро, и кафе теряет 2400 евро в месяц. Снижение цены на 50 центов превратило прибыль в убыток.
Типичная маржа различается по моделям. У софта она часто выше 75 процентов, у агентств между 40 и 60 процентами, у ритейла и электронной коммерции между 20 и 50 процентами, у общепита и производства оборудования ниже. Сравнение вашей маржи с бизнесом другой модели ничего полезного не даёт.
Часто встречаются два заблуждения. Во-первых, основатели путают валовую маржу с чистой маржой. Валовая маржа измеряется до аренды, зарплат и маркетинга. У вас может быть 70 процентов валовой маржи и при этом убытки каждый месяц. Во-вторых, они применяют одну усреднённую маржу ко всем продуктам. Если вы продаёте ассортимент, считайте маржу по каждой продуктовой линии. Слабый исполнитель обычно скрыт внутри среднего.
Валовая маржа появляется в финансовом разделе плана Foundor, в процентах и в сумме за год.
