Скрытая выручка это деньги, которые бизнес уже зарабатывает или мог бы зарабатывать от деятельности, которую не учитывает как отдельную статью дохода. Она скрыта внутри текущей операционной деятельности: неоплаченные услуги, неиспользуемые мощности, данные, отходы производства или дополнительные опции, отдаваемые бесплатно. Назвав её, вы превращаете невидимый поток в измеримый источник выручки.
Вы находите скрытую выручку, перечисляя всё, что уже делаете для клиентов, и спрашивая, какие части не оплачены. Мастерская по ремонту велосипедов может бесплатно хранить 40 велосипедов зимой, потому что клиенты просят. По 60 евро за велосипед на пять месяцев это 2400 евро за сезон, которые мастерская никогда не выставляла в счёт. Работа уже выполняется, отсутствует только цена.
Второе место для поиска это свободные мощности. Пекарня, у которой печи работают до 11 утра, имеет 6 простаивающих часов в день. Сдавая это время небольшому кейтерингу за 25 евро в час, три дня в неделю, добавляет 450 евро в неделю, или 23 400 евро в год за 52 недели. Новое оборудование не требуется.
Бизнес-планы перечисляют скрытую выручку в разделе модели выручки рядом с основным продуктом. Сгенерированные планы Foundor делают то же: они отделяют основной поток от вторичных, чтобы читатель видел, насколько прогноз зависит от одного источника.
Часто встречаются две ошибки. Во-первых, основатели считают скрытую выручку бесплатными деньгами. Это не так. Плата за зимнее хранение стоит вам времени, страховки и, возможно, клиента, который уходит. Вычтите эти расходы, прежде чем поставить цифру в план. Во-вторых, основатели складывают пять небольших потоков и считают итог надёжным. Каждый поток требует собственной проверки спроса. Если вы никогда не спрашивали кейтеринг, хочет ли он время печи, 23 400 евро это гипотеза, а не прогноз. Тестируйте по одному потоку за раз.
