Монетизация это то, как вы превращаете использование, внимание или данные в деньги. Она отвечает на три вопроса: кто платит, за что и в какой момент. У бесплатного приложения с 50 000 пользователей нет монетизации, пока с одного из этих пользователей не берут плату или рекламодатель не платит за доступ к ним.
Моделей ограниченное число, и их легко перечислить: разовая продажа, подписка, оплата по использованию, комиссия с транзакции, реклама, лицензирование и апгрейды фримиум. Большинство бизнесов комбинируют две. Выбранная модель меняет продукт, который вы строите, поэтому решайте рано.
Пример. У вашего приложения 50 000 активных пользователей в месяц. При модели фримиум, где 2 процента переходят на платный тариф за 9 евро, вы зарабатываете 1000 умножить на 9, то есть 9000 евро в месяц. При рекламе вместо этого, продавая 500 000 показов в месяц по 5 евро за тысячу, вы зарабатываете 2500 евро в месяц. Те же пользователи, и здесь подписка приносит более чем втрое больше выручки. Снизьте долю перехода до 0,5 процента, и рейтинг меняется местами: 250 платящих умножить на 9 евро равно 2250 евро.
Частое заблуждение это считать монетизацию более поздним шагом. Сначала расти, а потом брать плату работает только когда вы можете финансировать годы убытков, а бесплатный продукт строит что-то ценное, например набор данных или сеть. Для большинства новых компаний этот путь только откладывает момент, когда выясняется, что никто не платит.
Второе заблуждение: монетизация это не ваша цена. Цена это число. Монетизация это структура вокруг неё, то есть кому выставляется счёт, как часто и за какую единицу. Оплата за место, за проект или за гигабайт даёт совершенно разную выручку от одинаковых клиентов.
