Альтернативные издержки это ценность лучшего варианта, от которого вы отказываетесь, выбирая что-то другое. Каждый евро и каждый час можно использовать только один раз. Стоимость решения это не только то, что вы платите, но и то, что вы могли бы заработать или достичь теми же ресурсами вместо этого.
Самый очевидный случай это ваше собственное время. Скажем, вы уходите с работы с зарплатой 55 000 евро в год, чтобы начать компанию. В первый год вы получаете 18 000 евро. Ваши альтернативные издержки 37 000 евро, и это реальные деньги, даже если ни один счёт этого не показывает. Если бизнес заработает 25 000 евро прибыли в первый год, вы всё равно на 12 000 евро отстаёте от того, где были бы. Это не делает решение неправильным. Это делает сравнение честным.
Та же логика применима к капиталу. 30 000 евро, потраченные на фургон для доставки, это 30 000 евро, не потраченные на маркетинг и не лежащие в банке как страховой резерв. Спросите, что произвёл бы второй по эффективности вариант, прежде чем брать на себя обязательство.
Часто встречаются две ошибки. Во-первых, основатели считают только денежные расходы и относятся к своим неоплаченным часам как к бесплатным. Выходные, потраченные на создание собственного сайта, не бесплатны. Это 16 часов, которые вы не потратили на продажи. Если дизайнер берёт 1200 евро, а эти 16 часов могли бы принести 2000 евро продаж, наём дизайнера оставляет вас на 800 евро в плюсе.
Во-вторых, они путают альтернативные издержки с безвозвратными затратами. Уже потраченные деньги ушли и не должны влиять на следующее решение. Альтернативные издержки всегда касаются альтернатив, которые всё ещё перед вами.
