Маржа прибыли показывает, какой процент выручки остаётся в виде прибыли после затрат. Вы делите прибыль на выручку и умножаете на 100. Валовая маржа вычитает только прямые затраты на проданный товар. Чистая маржа вычитает всё, включая аренду, зарплаты, проценты и налоги. Всегда указывайте, какую маржу вы имеете в виду.
Пример. Ваш магазин делает 500 000 евро выручки. Товар стоит 300 000 евро, значит валовая прибыль 200 000 евро, а валовая маржа 40 процентов. Аренда, зарплаты, маркетинг и софт забирают ещё 160 000 евро. Чистая прибыль 40 000 евро, значит чистая маржа 8 процентов.
Эти две цифры рассказывают разные истории. Валовая маржа 40 процентов говорит, что ваше ценообразование работает. Чистая маржа 8 процентов говорит, что накладные расходы съедают большую часть. Конкурент с той же валовой маржой и более экономной работой зарабатывает намного больше с тех же продаж.
Маржа сильно различается по отраслям, поэтому сравнивайте только с похожими на вас бизнесами. Продуктовый ритейл работает на низкой однозначной чистой марже намеренно. Софт часто достигает намного более высокой валовой маржи, потому что копирование файла стоит почти ничего. Одни и те же 15 процентов означают разное в каждом случае.
Основатели делают две ошибки. Во-первых, они называют одну маржу, а имеют в виду другую, что запутывает разговор с инвестором. Во-вторых, они гонятся за процентом вместо евро. Сокращение маркетингового бюджета повышает процент, но может одновременно сократить выручку и общую прибыль. 40 000 евро прибыли с 500 000 евро выручки лучше, чем 30 000 евро прибыли с 150 000 евро выручки, хотя вторая маржа выглядит вдвое лучше.
Отслеживайте маржу во времени и по продуктам. Падающая маржа обычно проявляется раньше падающего банковского остатка.
