Рентабельность инвестиций (ROI) измеряет, сколько прибыли приносит инвестиция по сравнению с её стоимостью. Вы рассчитываете её, деля чистую прибыль на сумму инвестиции, затем умножая на 100 для получения процента. Положительный ROI означает, что инвестиция принесла больше, чем вы вложили.
Вы будете использовать ROI в двух местах. Во-первых, при сравнении вариантов: машина за 5000 евро и рекламная кампания за 5000 евро конкурируют за одни и те же деньги. Во-вторых, когда кредитор или инвестор спрашивает, что покупают его деньги. Сгенерированный бизнес-план указывает ожидаемый ROI в финансовом разделе именно по этой причине.
Пример. Вы тратите 4000 евро на сайт. За двенадцать месяцев он приносит 80 дополнительных заказов со средней прибылью 95 евро каждый, то есть 7600 евро прибыли. Чистый выигрыш 7600 минус 4000, то есть 3600 евро. ROI это 3600, делённое на 4000, то есть 90 процентов за один год.
Часто встречаются три ошибки. Во-первых, основатели используют выручку вместо прибыли. Если эти 80 заказов принесли 7600 евро выручки, а товар стоил 5000 евро, реальный выигрыш отрицательный. Во-вторых, они пропускают временной период. 90 процентов за один год и 90 процентов за пять лет очень разные результаты, поэтому всегда называйте период. В-третьих, они забывают собственный труд. Если вы потратили 60 часов на создание этого сайта сами, эти часы имеют ценность, даже когда со счёта не ушло ни одного евро.
ROI хорошо работает для одного, отдельного решения. Он плохо работает для затрат, которые нельзя изолировать, таких как узнаваемость бренда или собственное обучение.
