Источник выручки это один отдельный источник поступления денег в бизнес, определённый тем, что вы продаёте и как клиенты платят за это. Подписка, разовая продажа товара и комиссия это три отдельных источника. Вы перечисляете их отдельно, потому что у каждого своя цена, объём и маржа.
Вы называете свои источники выручки в разделе бизнес-модели, а затем моделируете каждый в финансовом плане. Кофе за 3,50 евро и место на мастер-классе за 90 евро ведут себя совершенно по-разному, поэтому им нужны отдельные строки.
Пример. Кофейня продаёт 9000 напитков в месяц по 3,50 евро, то есть 31 500 евро. Она продаёт 400 пакетов зёрен по 12 евро, то есть 4800 евро. Она проводит курс бариста с 20 местами по 90 евро, то есть 1800 евро. Общая месячная выручка 38 100 евро, и напитки составляют примерно 83 процента от неё. Эта доля показывает, где операционная проблема ударит сильнее всего.
Часто встречаются два заблуждения. Первое это путать выручку с прибылью. Если пакеты зёрен несут маржу 45 процентов, а напитки 70 процентов, рейтинг по прибыли отличается от рейтинга по выручке, поэтому показывайте маржу рядом с каждым источником. Второе это выдумывать источники. «Консалтинг» и «партнёрства» не источники, пока вы не можете назвать покупателя, цену и способ поставки. Строка без привязанной цены это надежда.
Два или три реальных источника читаются лучше, чем восемь спекулятивных, потому что читатели воспринимают список как заявление о фокусе.
Сгенерированный план Foundor разделяет выручку на именованные источники и переносит каждый в финансовые прогнозы. Проверьте, что каждый перечисленный там источник соответствует тому, что вы действительно можете продать.
