Взлётная полоса это число месяцев, в течение которых ваш бизнес может продолжать работать, прежде чем закончатся деньги. Вы рассчитываете её, деля остаток денег на месячное чистое сжигание денег. Эта цифра предполагает, что расходование денег остаётся неизменным, поэтому это снимок, а не прогноз.
Пример. При остатке 300 000 евро в банке и чистом сжигании 25 000 евро в месяц ваша взлётная полоса 12 месяцев.
Взлётная полоса обычно первая цифра, о которой спрашивает инвестор, потому что она говорит, сколько времени у вас есть, чтобы достичь следующей вехи. Пересчитывайте её каждый месяц, поскольку и остаток денег, и скорость сжигания меняются.
Пример расчёта. У вас 180 000 евро. Ваше чистое сжигание за последние три месяца в среднем составляло 20 000 евро. Взлётная полоса это 180 000, делённое на 20 000, то есть 9 месяцев. Теперь вы нанимаете двух человек, и сжигание растёт до 30 000 евро. Те же деньги дают 6 месяцев. Наём стоил вам не только денег, но и трёх месяцев времени.
Основатели здесь совершают три типичные ошибки. Во-первых, они используют валовое сжигание вместо чистого, из-за чего взлётная полоса выглядит длиннее, чем есть. Во-вторых, они считают деньги, обещанные, но не полученные, такие как грант всё ещё на рассмотрении или инвестор, который подписал только term sheet. Деньги в банке единственные деньги, продлевающие взлётную полосу. В-третьих, они забывают, что привлечение денег требует времени. Если раунду финансирования нужно от четырёх до шести месяцев от первой встречи до денег на счёте, взлётная полоса в девять месяцев означает, что начинать нужно сейчас, а не в шестом месяце.
Многие команды работают по простому правилу: всегда держать минимум шесть месяцев взлётной полосы и начинать привлекать финансирование, когда остаётся девять-двенадцать. Ниже шести месяцев ваши реальные варианты сужаются до сокращения затрат, повышения цен или более быстрого сбора открытых счетов.
