Время выхода на рынок это время между началом работы над продуктом и моментом, когда клиенты действительно могут его купить. Вы измеряете его в неделях или месяцах. Более короткое время означает более раннюю выручку, более раннюю обратную связь и меньше денег, потраченных до того, как вы узнаете, хотят ли люди этот продукт.
Определите начало и конец до того, как начнёте измерять. Распространённое определение: измерение начинается, когда вы выделяете бюджет или полную занятость на продукт, и останавливается в день, когда первый платящий клиент может завершить покупку. Используйте одно и то же определение каждый раз, иначе вы не сможете сравнить два проекта.
Пример. Ваша компания тратит 8000 в месяц. План A запускается через 9 месяцев со всеми запланированными функциями, значит вы тратите 72 000 до первой продажи. План B запускается через 5 месяцев с одной ключевой функцией и ручной работой за кулисами, значит вы тратите 40 000. План B экономит 32 000 и даёт вам четыре дополнительных месяца обратной связи от клиентов. Если эта обратная связь покажет, что продукту нужна другая форма, вы узнаете это после 40 000, а не 72 000.
Способы сократить сроки: уменьшить объём версии один, использовать стандартные компоненты вместо создания своих, продавать сначала небольшой группе и убрать шаги согласования, добавляющие дни без добавления информации.
Два заблуждения. Первое это считать скорость единственной целью и выпустить нечто, что вредит доверию. Короткое время выхода на рынок помогает только если выпущенная версия правильно решает одну проблему. Второе это предполагать, что любая отрасль может ускориться. Если вашему продукту нужна сертификация, клинические испытания или официальное одобрение, часть сроков задаёт внешний орган. Планируйте эти недели явно, а не надейтесь, что они сократятся, и начинайте бумажную работу параллельно с разработкой.
