Стадия развития компании описывает, насколько далеко продвинулся ваш бизнес, от непроверенной идеи до продукта с платящими клиентами. Обычные обозначения: идея, MVP и запущен. Стадия задаёт реалистичные ожидания: какие цифры вы можете доказать, какие всё ещё предположения, и какое финансирование или партнёр вам сейчас подходят.
Три обозначения покрывают большинство случаев. «Идея» означает, что концепция существует, и, возможно, посадочная страница, но никто ещё ничем не пользовался. «MVP» означает, что существует первая работающая версия, и реальные пользователи могут её попробовать, часто со скрытой ручной работой за кулисами. «Запущен» означает, что продукт публично доступен, и клиенты платят за него.
Ваша стадия определяет, что значат ваши цифры. На стадии идеи каждая цифра в финансовом плане это предположение, и вы должны обозначить это как таковое: мы предполагаем, что 2 процента посетителей начинают пробный период. На стадии запуска вы можете рассчитывать вместо того чтобы предполагать. С 40 платящими клиентами по 29 в месяц ваша регулярная выручка 1160 в месяц. Если 2 клиента отменяют подписку каждый месяц, ваш месячный отток 5 процентов, и вы можете прогнозировать на основе измеренного поведения вместо надежды.
Генератор бизнес-планов обычно спрашивает вашу стадию в начале, потому что одна и та же структура плана должна заполняться по-разному для идеи и для компании с выручкой. Кредитор, читающий план на стадии запуска, ожидает банковские выписки. Читатель плана на стадии идеи ожидает ясных предположений с источниками.
Частая ошибка это завышать стадию. Список ожидания не MVP. Посадочная страница с кнопкой «скоро» не MVP. MVP это то, чем человек может воспользоваться, чтобы получить результат. Завышение стоит вам доверия на первой встрече, потому что первый вопрос обычно про то, сколько у вас пользователей и что они делают с продуктом. Занижение не стоит ничего, поэтому будьте точны.
