Bariéry vstupu sú prekážky, ktoré musí nová firma prekonať skôr, než vôbec dokáže konkurovať na tvojom trhu. Typické sú licencie, minimálne náklady na vybavenie, regulácia, exkluzívna distribúcia a požadovaný rozsah. Vysoké bariéry chránia firmy, ktoré sú už vnútri. Kým nevstúpiš, pracujú proti tebe.
Bariéry majú viacero podôb: kapitálové požiadavky, licencie a regulácia, patenty, exkluzívne dodávateľské alebo distribučné dohody, vysoké náklady na prechod zákazníka k inému dodávateľovi a nákladové výhody, ktoré sa prejavia až pri veľkom objeme. Niektoré vytvára zákon, niektoré štruktúra trhu a niektoré firmy, ktoré už konkurujú.
Príklad. Na otvorenie malej mliekarne potrebuješ pasterizačnú linku za 180 000 eur a certifikáciu bezpečnosti potravín, ktorá stojí 25 000 eur a trvá šesť mesiacov. To je 205 000 eur a pol roka predtým, než predáš jeden liter. Porovnaj to so založením newslettera o jedle, kde je bariéra takmer nulová. Prvý trh má málo konkurentov a pomalý vstup. Druhý má tisíce a nový sa objaví každý týždeň.
Zakladatelia čítajú tento koncept len jedným smerom. Pýtajú sa, či ich bariéry ochránia, keď už budú vnútri, a zabúdajú, že tie isté bariéry stoja pred nimi dnes. Ak si nováčik na trhu, vypíš si, čo musíš zaplatiť, získať alebo na čo musíš počkať, a vlož to do svojho plánu ako harmonogram s priradenými nákladmi.
Druhé nedorozumenie je stotožňovať bariéry s viditeľnou konkurenciou. Trh môže mať nízke bariéry a málo konkurentov, čo zvyčajne znamená, že zatiaľ nie je atraktívny. Trh s vysokými bariérami ti môže ublížiť aj vtedy, ak firmy vnútri súťažia cenou.
Bariéry slúžia aj ako argument pri hľadaní financovania. Ak vstup stojí 205 000 eur, investor pochopí, prečo sú peniaze potrebné skôr, než existuje príjem.
