Bod zvratu je objem predaja, pri ktorom tvoj príjem presne pokryje tvoje náklady, takže zisk je nulový. Zistíš ho tak, že fixné náklady vydelíš príspevkom na úhradu na jednotku. Pod týmto objemom každý mesiac pridáva stratu, nad ním každá ďalšia jednotka pridáva celý svoj príspevok k zisku.
Príklad. Pri 40 000 eurách fixných nákladov a príspevku 25 eur na jednotku dosiahneš bod zvratu pri 1 600 jednotkách.
Bod zvratu môžeš vyjadriť v jednotkách alebo v príjme. V jednotkách je to fixné náklady vydelené príspevkom na úhradu na jednotku. V príjme je to fixné náklady vydelené hrubou maržou zapísanou ako desatinné číslo.
Prepočítaný príklad pre malé štúdio. Fixné náklady sú 8 000 eur mesačne: nájom, jedna mzda, softvér a poistenie. Kurz sa predáva za 90 eur a variabilné náklady na účastníka, materiál plus poplatky za platbu, sú 15 eur. Príspevok na úhradu je 75 eur. Bod zvratu je 8 000 delené 75, čo je 107 účastníkov mesačne, alebo 9 630 eur príjmu. Zvýš cenu na 110 eur a príspevok stúpne na 95 eur, takže bod zvratu klesne na 85 účastníkov. Zvýšenie ceny o približne 22 percent zníži potrebný objem o približne 20 percent.
Zakladateľov mýlia dve veci. Prvou je, ktoré náklady sa počítajú ako fixné. Tvoja vlastná mzda sa počíta, ak si sám vyplácaš. Brigádnik, ktorého hodiny rastú s predajom, je variabilný náklad, nie fixný. Zaraď každý náklad do správneho stĺpca ešte pred výpočtom, pretože presun jednej položky za 2 000 eur posunie bod zvratu o 27 účastníkov.
Druhou je vnímať bod zvratu ako cieľovú pásku. Je to mesačná podmienka, nie jednorazová udalosť. Štúdio, ktoré dosiahne bod zvratu v júni, môže pod neho klesnúť v auguste, keď dopyt poklesne, preto počítaj bod zvratu pre každý mesiac v roku.
Bod zvratu drž oddelene od hotovostného bodu zvratu, ktorý dosiahneš vtedy, keď prichádzajúce platby pokryjú odchádzajúce platby v tom istom mesiaci. To zvyčajne nastane neskôr, pretože zákazníci platia až po dodaní.
Bod zvratu je súčasťou finančnej časti plánu Foundor.
