Burn rate je rýchlosť, akou tvoja firma minie hotovosť, zvyčajne meraná za mesiac. Net burn odpočíta hotovosť, ktorú prijmeš, od hotovosti, ktorú vydáš. Gross burn počíta len to, čo odíde. Investori a veritelia žiadajú net burn, pretože práve toto číslo určuje tvoj runway.
Príklad. Startup, ktorému odchádza 40 000 eur a prichádza 15 000 eur, minie čisto 25 000 eur mesačne.
Burn rate sleduješ mesačne, pretože ti hovorí, ako rýchlo sa zmenšuje tvoja hotovostná rezerva. Zober zostatok na účte na začiatku mesiaca a na konci. Rozdiel je tvoj net burn. Rob to tri mesiace a použi priemer, pretože jednotlivé mesiace skresľujú ročné platby ako poistenie alebo daňový výmer.
Tu je prepočítaný príklad. V marci zaplatíš 12 000 eur na mzdách, 3 000 eur nájom, 6 000 eur na reklamu a 4 000 eur dodávateľom. To je 25 000 eur gross burn. Od zákazníkov vyzbieraš 9 000 eur. Net burn je 16 000 eur. Ak január a február vyzerali podobne, plánuj s približne 16 000 eurami mesačne.
Znova a znova sa objavujú dve chyby. Prvou je zamieňať burn rate so stratou vo výkaze ziskov a strát. Sú to odlišné čísla. Zákazník, ktorý ti dlží 10 000 eur, sa počíta ako príjem vo výkaze ziskov a strát, ale neznižuje tvoj burn, kým peniaze nepristanú na účte.
Druhou je vnímať burn ako nemenný. Burn sa mení s tvojimi rozhodnutiami. Jeden nový zamestnanec za 3 500 eur hrubého stojí firmu približne 4 400 eur mesačne po pripočítaní odvodov zamestnávateľa, a tvoj burn stúpne o túto sumu od prvého dňa.
Niektorí zakladatelia uvádzajú len gross burn, aby pôsobili disciplinovane, a potom zabudnú, že príde veľká ročná platba. Vypíš si ročné a štvrťročné platby osobitne a rozlož ich na dvanásť mesiacov, aby ťa tvoje číslo burnu neoklamalo.
