Provízny model ti prináša percento alebo pevný poplatok z každej transakcie, ktorej vznik pomôžeš vytvoriť, namiesto účtovania za samotný produkt. Používajú ho trhoviská, sprostredkovatelia a affiliate weby. Nedržíš žiadne zásoby, takže tvoj príjem sa mení presne s objemom a hodnotou obchodov uzavretých na tvojej platforme.
Kľúčové číslo je take rate: tvoja provízia vydelená hodnotou transakcie. Platforma pre venčenie psov, ktorá si účtuje 15 percent z 30-eurového venčenia, si necháva 4,50 eura. Pri 2 000 venčeniach mesačne je to 9 000 eur mesačného príjmu, zatiaľ čo 51 000 eur pretečie k tým, čo venčia.
Na tomto rozdiele záleží. Gross merchandise volume je celková hodnota transakcií, príjem je len tvoj podiel. Napísať do plánu 60 000 eur, keď si v skutočnosti necháš 9 000 eur, je chyba, ktorú investori odhalia najrýchlejšie. Podnikateľské plány, vrátane tých, ktoré generuje Foundor, žiadajú obe čísla osobitne presne z tohto dôvodu.
Provízia môže byť percento, pevný poplatok za transakciu alebo rozdelená medzi obe strany. Niektoré trhoviská si účtujú 5 percent od kupujúceho a 10 percent od predávajúceho, čo dáva kombinovaný take rate 15 percent. Vyššie take rate sú možné, keď robíš viac práce: spracúvaš platby, poistenie, spory alebo záruky.
Dve riziká. Po prvé, zákazníci a dodávatelia, ktorí sa stretnú na tvojej platforme, môžu obchodovať mimo nej, a vtedy nezarobíš nič. Najviac to postihuje opakované služby ako upratovanie alebo doučovanie. Bežnými protiopatreniami sú ochrana platby, plánovanie a záruky. Po druhé, zakladatelia predpokladajú take rate, ktorý nikdy neotestovali. Ak konkurenti účtujú 10 percent a ty plánuješ 20 percent, napíš si, prečo by to dodávateľ akceptoval. Skontroluj aj spodnú hranicu: pri 15 percentách zo 30-eurových venčení potrebuješ približne 2 222 transakcií mesačne, aby si dosiahol 10 000 eur príjmu. Namodeluj najprv počet transakcií, potom poplatok.
