Náklady na predaný tovar, alebo COGS, sú priame náklady na výrobu produktov alebo služieb, ktoré si predal v danom období. Zahŕňajú materiál, výrobnú prácu a dopravu. Nezahŕňajú nájom, kancelárske mzdy ani marketing. Test je jednoduchý: ak náklad zmizne, keď nepredáš nič, patrí do COGS.
Príklad. Ak predáš stoličku za 200 eur a drevo s montážou stoja 80 eur, tvoje COGS sú 80 eur.
COGS určujú, koľko peňazí zostane z každého predaja skôr, než zaplatíš čo i len jeden fixný náklad. Pri fyzickom produkte zvyčajne zahŕňajú materiál, obal, výrobnú prácu a prichádzajúcu dopravu. Pri softvéri sú užšie: hosting, platobné poplatky a podpora, ktorá rastie s počtom používateľov. Pri službách ide väčšinou o hodiny ľudí, ktorí prácu dodávajú.
Riešený príklad pre internetový obchod. Predávaš lampu za 120 eur. Lampa ťa stojí 45 eur od dodávateľa, 6 eur za obal a 9 eur za dopravu. COGS sú 60 eur, takže hrubý zisk na lampu je 60 eur. Ak predáš 500 lámp mesačne, vygeneruješ 30 000 eur hrubého zisku na pokrytie nájmu, miezd a reklamy.
Najčastejšou chybou je dávať do COGS úplne všetko. Nájom kancelárie, tvoj účtovník, tvoj reklamný rozpočet a tvoja vlastná mzda zakladateľa sú prevádzkové náklady, nie COGS. Presuň ich do COGS a tvoja marža bude vyzerať hrozne, čo ťa môže priviesť k tomu, že opustíš produkt, hoci skutočným problémom sú fixné náklady.
Druhou chybou je časovanie. COGS patria do obdobia, v ktorom si tovar predal, nie do obdobia, v ktorom si ho kúpil. Ak kúpiš 1 000 lámp v januári a v februári ich predáš 200, do februára padne len náklad za 200 lámp, teda 12 000 eur. Zvyšok zostáva v zásobách.
Finančný plán, ktorý Foundor generuje, uvádza COGS ako samostatný riadok, takže si vieš prečítať hrubý zisk pred fixnými nákladmi.
