Due diligence je štruktúrovaná previerka, ktorú kupujúci, investor alebo veriteľ vykoná pred tým, než viaže peniaze. Kontrolujú tvoje financie, zmluvy, zákazníkov, technológiu a právnu pozíciu, aby potvrdili, že realita zodpovedá tvojej prezentácii. Rozsah, hĺbka a právny význam tohto procesu sa líšia podľa krajiny, typu obchodu a zmluvy.
Diligence zvyčajne pokrýva päť oblastí: finančnú (čísla, dane, dlhy), právnu (firemné dokumenty, vlastníctvo, spory), obchodnú (zákazníci, zmluvy, trh), technickú (produkt, kód, infraštruktúra) a personálnu (zmluvy, závislosť na jednotlivcoch). Druhá strana pošle zoznam požiadaviek a ty nahráš dokumenty do dátovej miestnosti, čo je jednoducho kontrolovaný zdieľaný priečinok.
O tom, ako sa proces prežíva, rozhoduje príprava. Príklad. Zoznam požiadaviek obsahuje 60 dokumentov. Ak si ich nikdy neusporiadal, zbieranie výpisov, zmlúv a zoznamov spoločníkov trvá zhruba tri týždne a rozpory nájdeš práve vtedy, keď sa investor pozerá. Ak udržiavaš jeden priečinok aktualizovaný každý mesiac, odpovieš na ten istý zoznam za tri dni. Rýchla verzia zároveň ukazuje, že tvoj reporting funguje, čo má rovnakú váhu ako samotné dokumenty.
Najdrahšie zistenia sú len zriedka dramatické. Sú to malé nezrovnalosti: zoznam spoločníkov, ktorý nesedí so zmluvami, zákaznícka zmluva, ktorá nikdy nebola spolupodpísaná, tržby zaúčtované v nesprávnom období, alebo freelancer, ktorý vytvoril tvoj hlavný produkt bez písomného prevodu práv. Každú z nich je ľahké opraviť mesiace vopred a ťažkopádne opraviť počas obchodu.
Zakladatelia si často myslia, že diligence začína po podpise term sheetu. Neformálne overovanie začína na prvom stretnutí, keď niekto porovná číslo na tvojom slajde s číslom v tvojom e-maile z marca. Drž sa jedného zdroja pravdy a používaj ho všade.
Rozsah, trvanie a právne dôsledky sa výrazne líšia podľa krajiny, typu obchodu a znenia zmluvy. Ber tento text ako všeobecnú orientáciu a pre skutočnú transakciu si zaobstaraj kvalifikované miestne poradenstvo.
