Fixné náklady sú výdavky, ktoré zostávajú rovnaké bez ohľadu na to, koľko predáte. Nájom, poistenie, mzdy a softvérové predplatné sú typické príklady. Ak za mesiac nepredáte nič, tieto účty aj tak prídu. Fixné náklady určujú minimálne tržby, ktoré vaša firma potrebuje na prežitie každý mesiac.
Toto číslo potrebujete pre bod zvratu aj mesačný plán hotovosti. Generovaný podnikateľský plán preto uvádza fixné náklady oddelene od variabilných.
Príklad. Váš internetový obchod platí 1 200 eur nájom, 2 800 eur mzdy, 150 eur za softvér, 200 eur poistenie a 650 eur účtovníctvo. Celkové fixné náklady sú 5 000 eur mesačne. Každý produkt sa predáva za 40 eur a vás stojí nákup a doprava 25 eur, takže vám z každého predaja zostane 15 eur. Potrebujete 5 000 eur vydeliť 15 eurami, čo je 334 predajov mesačne, kým začnete zarábať. Toto jediné číslo hovorí o vašom riziku viac než akákoľvek prognóza.
Bežné sú dve nedorozumenia. Po prvé, fixné neznamená trvalé. Nájom rastie, prijmete druhého zamestnanca a číslo skočí hore. Fixné znamená nezávislé od objemu predaja, nie nemenné.
Po druhé, mnohé náklady sú fixné iba v určitom rozsahu. Jedna dodávková dodávka pokryje až 60 objednávok denne. Objednávka číslo 61 potrebuje druhé auto a vaše fixné náklady sa zvýšia o 900 eur mesačne.
Zakladatelia tiež zabúdajú na vlastnú mzdu. Ak plánujete vyberať 2 500 eur mesačne, zahrňte to do fixných nákladov. Plán, ktorý funguje iba preto, že pracujete zadarmo, nie je plán.
Zoznam udržujte krátky a preverujte ho každý štvrťrok.
