Hrubá marža je to, čo zostane z vašich tržieb po odpočítaní nákladov na predaný tovar, vyjadrené v percentách. Je to prvá marža vo výkaze ziskov a strát, nad prevádzkovými nákladmi. Ukazuje, koľko z každého predaja je k dispozícii na pokrytie vašich fixných nákladov.
Príklad. Tržby 200 000 eur mínus náklady na predaný tovar 80 000 eur ponechávajú 120 000 eur, čo je hrubá marža 60 percent.
Hrubá marža ukazuje, či váš obchodný model vôbec dokáže uniesť fixné náklady. Vzorec je tržby mínus náklady na predaný tovar, delené tržbami. Vysoká marža znamená, že každý ďalší predaj prináša veľa. Nízka marža znamená, že potrebujete objem.
Modelový príklad. Kaviareň predá 12 000 káv mesačne za 3,50 eura, takže tržby sú 42 000 eur. Zrnká, mlieko, poháre a viečka stoja 0,95 eura na kávu, takže náklady na predaný tovar sú 11 400 eur. Hrubý zisk je 30 600 eur a hrubá marža je 72,9 percenta. Nájom, personál a energia stoja 27 000 eur, zostáva 3 600 eur. Teraz znížte cenu na 3,00 eura. Tržby klesnú na 36 000 eur, hrubý zisk na 24 600 eur a kaviareň stráca 2 400 eur mesačne. Zníženie ceny o 50 centov zmenilo zisk na stratu.
Typické marže sa líšia podľa modelu. Softvér sa často pohybuje nad 75 percentami, agentúry medzi 40 a 60 percentami, maloobchod a e-commerce medzi 20 a 50 percentami, gastro a hardvér nižšie. Porovnávanie vašej marže s firmou, ktorá má iný model, vám nič užitočné nepovie.
Dve nedorozumenia sa vyskytujú často. Po prvé, zakladatelia zamieňajú hrubú maržu s čistou maržou. Hrubá marža sa počíta pred nájmom, mzdami a marketingom. Môžete mať 70-percentnú hrubú maržu a napriek tomu každý mesiac strácať peniaze. Po druhé, aplikujú jednu spoločnú maržu na všetky produkty. Ak predávate mix produktov, počítajte maržu za jednotlivú produktovú líniu. Slabý výkonový článok sa väčšinou skrýva vnútri priemeru.
Hrubá marža sa objavuje vo finančnej sekcii plánu Foundor, ako percento aj ako suma za rok.
