Monetizácia je spôsob, akým premieňate používanie, pozornosť alebo dáta na peniaze. Odpovedá na tri otázky: kto platí, za čo, a v akom momente. Bezplatná aplikácia s 50 000 používateľmi nemá žiadnu monetizáciu, kým sa jednému z týchto používateľov neúčtuje poplatok, alebo kým za prístup k nim nezaplatí inzerent.
Modelov je obmedzený počet a dajú sa ľahko vymenovať: jednorazový predaj, predplatné, poplatok podľa využitia, provízia z transakcie, reklama, licencovanie a freemium upgrade. Väčšina firiem kombinuje dva. Zvolený model mení produkt, ktorý staviate, preto sa rozhodnite skoro.
Príklad. Vaša aplikácia má 50 000 mesačne aktívnych používateľov. S freemium modelom, kde 2 percentá prejdú na plán za 9 eur, zarobíte 1 000 krát 9, teda 9 000 eur mesačne. S reklamou namiesto toho, pri predaji 500 000 mesačných zobrazení za 5 eur na tisíc, zarobíte 2 500 eur mesačne. Rovnakí používatelia, a v tomto prípade predplatné prináša viac ako trojnásobok tržieb. Znížte mieru upgradu na 0,5 percenta a poradie sa otočí: 250 platiacich krát 9 eur je 2 250 eur.
Časté nedorozumenie je považovať monetizáciu za neskorší krok. Postup „najprv rásť, potom účtovať“ funguje len vtedy, keď dokážete financovať roky strát a bezplatný produkt buduje niečo hodnotné, napríklad dátovú sadu alebo sieť. Pre väčšinu nových firiem táto cesta len odďaľuje moment, keď zistíte, že nikto neplatí.
Druhé nedorozumenie: monetizácia nie je vaša cena. Cena je číslo. Monetizácia je štruktúra okolo nej, teda kto je fakturovaný, ako často a za akú jednotku. Účtovanie za používateľa, za projekt alebo za gigabajt prináša z identických zákazníkov veľmi odlišné tržby.
