Náklady obetovanej príležitosti sú hodnota najlepšej možnosti, ktorej sa vzdáte, keď si zvolíte niečo iné. Každé euro a každú hodinu možno použiť len raz. Cena rozhodnutia nie je len to, čo zaplatíte, ale aj to, čo by ste s rovnakými zdrojmi mohli namiesto toho zarobiť alebo dosiahnuť.
Najzreteľnejším prípadom je váš vlastný čas. Povedzme, že opustíte zamestnanie s ročným platom 55 000 eur, aby ste založili firmu. V prvom roku si vyplácate 18 000 eur. Vaše náklady obetovanej príležitosti sú 37 000 eur, a sú to reálne peniaze, aj keď ich žiadna faktúra nezobrazuje. Ak firma v prvom roku dosiahne zisk 25 000 eur, stále ste o 12 000 eur pozadu oproti tomu, kde by ste boli inak. To neznamená, že rozhodnutie bolo zlé. Znamená to len, že porovnanie je čestné.
Rovnaká logika platí aj pre kapitál. 30 000 eur minutých na dodávkové vozidlo je 30 000 eur, ktoré nešli do marketingu ani nezostali v banke ako bezpečnostná rezerva. Predtým, než sa zaviažete, sa spýtajte, čo by priniesla druhá najlepšia možnosť.
Bežné sú dve chyby. Po prvé, zakladatelia počítajú len peňažné výdavky a svoje vlastné neplatené hodiny považujú za zadarmo. Víkend strávený tvorbou vlastnej webovej stránky nie je zadarmo. Je to 16 hodín, ktoré ste nestrávili predajom. Ak dizajnér účtuje 1 200 eur a týchto 16 hodín by mohlo priniesť 2 000 eur v tržbách, najatie dizajnéra vás nechá o 800 eur lepšie.
Po druhé, zamieňajú náklady obetovanej príležitosti s utopenými nákladmi. Peniaze, ktoré už boli minuté, sú preč a nemali by ovplyvňovať ďalšie rozhodnutie. Náklady obetovanej príležitosti sa vždy týkajú alternatív, ktoré máte ešte pred sebou.
