Zisková marža ukazuje, koľko percent z vašich tržieb zostane ako zisk po odpočítaní nákladov. Zisk vydelíte tržbami a vynásobíte 100. Hrubá marža odpočítava len priame náklady na predaný tovar. Čistá marža odpočítava všetko, vrátane nájmu, miezd, úrokov a daní. Vždy uveďte, ktorú maržu máte na mysli.
Príklad. Váš obchod dosiahne 500 000 eur tržieb. Tovar stojí 300 000 eur, takže hrubý zisk je 200 000 eur a hrubá marža je 40 percent. Nájom, mzdy, marketing a softvér si vezmú ďalších 160 000 eur. Čistý zisk je 40 000 eur, takže čistá marža je 8 percent.
Tieto dve čísla hovoria odlišné príbehy. 40-percentná hrubá marža hovorí, že vaše ceny fungujú. 8-percentná čistá marža hovorí, že väčšinu z toho zožerú réžijné náklady. Konkurent s rovnakou hrubou maržou a štíhlejšou prevádzkou zarobí z rovnakých tržieb oveľa viac.
Marže sa medzi odvetviami veľmi líšia, preto sa porovnávajte len s podobnými firmami. Maloobchod s potravinami funguje na nízkych jednociferných čistých maržiach zámerne. Softvér často dosahuje oveľa vyššiu hrubú maržu, pretože kopírovanie súboru stojí takmer nič. Rovnakých 15 percent znamená v každom prípade niečo iné.
Zakladatelia robia dve chyby. Po prvé, uvádzajú jednu maržu, ale myslia druhú, čo robí rozhovor s investorom mätúcim. Po druhé, naháňajú percento namiesto eur. Zníženie výdavkov na marketing zvýši percento, ale zároveň môže zmenšiť tržby aj celkový zisk. 40 000 eur zisku z 500 000 eur tržieb je lepších ako 30 000 eur zisku zo 150 000 eur tržieb, aj keď druhá marža vyzerá dvakrát lepšie.
Sledujte maržu v čase a podľa produktu. Klesajúca marža sa zvyčajne prejaví skôr než klesajúci bankový zostatok.
