Zdroj príjmov je jeden jasne oddelený zdroj peňazí prichádzajúcich do vášho biznisu, definovaný tým, čo predávate a ako za to zákazníci platia. Predplatné, jednorazový predaj produktu a provízia sú tri samostatné zdroje. Uvádzate ich oddelene, pretože každý má vlastnú cenu, objem a maržu.
Zdroje príjmov pomenujete v časti o biznis modeli a potom každý namodelujete vo finančnom pláne. Káva za 3,50 eura a miesto na workshope za 90 eur sa správajú úplne inak, preto potrebujú samostatné riadky.
Príklad. Kaviareň predá 9 000 nápojov mesačne po 3,50 eura, čo je 31 500 eur. Predá 400 vreciek kávy po 12 eur, čo je 4 800 eur. Vedie baristický kurz s 20 miestami po 90 eur, čo je 1 800 eur. Celkové mesačné tržby sú 38 100 eur a nápoje tvoria približne 83 percent z toho. Tento podiel ukazuje, kde by prevádzkový problém zabolel najviac.
Bežné sú dve nepochopenia. Prvým je zamieňanie tržieb so ziskom. Ak vrecká kávy nesú maržu 45 percent a nápoje 70 percent, poradie podľa zisku sa líši od poradia podľa tržieb, preto uveďte maržu pri každom zdroji. Druhým je vymýšľanie zdrojov. Konzultácie a partnerstvá nie sú zdroje, kým neviete pomenovať kupujúceho, cenu a spôsob dodania. Riadok bez ceny je len nádej.
Dva až tri skutočné zdroje pôsobia lepšie než osem špekulatívnych, pretože čitatelia vnímajú zoznam ako vyjadrenie o zameraní.
Vygenerovaný plán Foundoru rozdeľuje príjmy na pomenované zdroje a každý z nich prenáša do finančných projekcií. Skontrolujte, či každý uvedený zdroj zodpovedá niečomu, čo skutočne viete predať.
