Runway je počet mesiacov, počas ktorých môže váš biznis fungovať, kým dôjdu peniaze. Vypočítate ho tak, že zostatok hotovosti vydelíte mesačným čistým spaľovaním peňazí. Číslo predpokladá, že spaľovanie zostane rovnaké, preto je to skôr momentka než prognóza.
Príklad. S 300 000 eurami na účte a čistým spaľovaním 25 000 eur mesačne je vaša runway 12 mesiacov.
Runway je zvyčajne prvé číslo, na ktoré sa investor pýta, pretože hovorí, koľko času máte na dosiahnutie ďalšieho míľnika. Prepočítavajte ho každý mesiac, pretože sa mení aj zostatok hotovosti, aj miera spaľovania.
Príklad s výpočtom. Máte 180 000 eur. Vaše čisté spaľovanie za posledné tri mesiace bolo v priemere 20 000 eur. Runway je 180 000 delené 20 000, čiže 9 mesiacov. Teraz prijmete dvoch ľudí a spaľovanie stúpne na 30 000 eur. Rovnaká hotovosť vám teraz dá 6 mesiacov. Nábor vás nestál len peniaze, stál vás tri mesiace času.
Zakladatelia tu robia tri typické chyby. Po prvé, použijú hrubé spaľovanie namiesto čistého, čím runway vyzerá dlhšie, než v skutočnosti je. Po druhé, počítajú peniaze, ktoré sú prisľúbené, ale ešte neprijaté, ako grant stále v posudzovaní alebo investora, ktorý podpísal len term sheet. Jedine hotovosť na účte predlžuje runway. Po tretie, zabúdajú, že získanie financovania trvá. Ak kolo financovania potrebuje štyri až šesť mesiacov od prvého stretnutia po pripísanie peňazí, deväťmesačná runway znamená, že začínate teraz, nie v šiestom mesiaci.
Mnohé tímy sa riadia jednoduchým pravidlom: udržujte vždy aspoň šesť mesiacov runway a začnite získavať financovanie, keď vám ešte zostáva deväť až dvanásť mesiacov. Pod šesť mesiacov sa vaše reálne možnosti zúžia na znižovanie nákladov, zvyšovanie cien alebo rýchlejšie vymáhanie neuhradených faktúr.
