Analýza citlivosti testuje, ako sa zmení váš výsledok pri zmene jedného predpokladu. Vezmete číslo, ktorým si nie ste istí, napríklad cenu, objem predaja alebo náklady na materiál, posuniete ho o stanovenú hodnotu nahor a nadol a prepočítate. Výsledok ukáže, na ktorých predpokladoch váš plán skutočne stojí.
Banky a investori si toto pýtajú, pretože každá prognóza je nepresná. Chcú vidieť, že viete, kde sa vaša láme.
Príklad. Základný scenár je 1 000 kusov po 50 eur, variabilný náklad 30 eur a fixné náklady 15 000 eur mesačne. Príspevok na úhradu je 20 000 eur a zisk je 5 000 eur. Teraz zmeňte jeden vstup naraz o 10 percent.
Cena dolu na 45 eur: príspevok na kus klesne na 15 eur, celkový príspevok 15 000 eur, zisk 0 eur. Objem dolu na 900 kusov: príspevok 18 000 eur, zisk 3 000 eur. Variabilný náklad hore na 33 eur: príspevok 17 000 eur, zisk 2 000 eur.
Cena je tu zďaleka najcitlivejší vstup. Zľava 10 percent zoberie celý váš zisk, zatiaľ čo výpadok predaja o 10 percent vás stojí 40 percent zisku. Tento výsledok by mal zmeniť, ako vediete biznis: cenu bráňte tvrdšie než objem.
Dve chyby. Po prvé, zakladatelia menia viacero vstupov naraz a potom nevedia určiť, ktorý spôsobil výkyv. Meňte po jednom a kombinovaný najhorší scenár zostavte samostatne.
Po druhé, zo zvyku používajú symetrické rozsahy. Ak dodávateľská zmluva fixuje náklady na materiál na dva roky, kým vaša cena čelí novej konkurencii, testujte cenu pri mínus 25 percent a náklady na materiál pri plus 5 percent. Rozsah prispôsobte skutočnej neistote.
