Čas na trh je doba medzi začiatkom práce na produkte a okamihom, keď si ho zákazníci naozaj môžu kúpiť. Meria sa v týždňoch alebo mesiacoch. Kratší čas znamená skoršie príjmy, skoršiu spätnú väzbu a menej minutých peňazí predtým, než viete, či o produkt vôbec bude záujem.
Ešte pred meraním si definujte začiatok a koniec. Bežná definícia: meranie začína, keď na produkt vyčleníte rozpočet alebo prácu na plný úväzok, a končí dňom, keď prvý platiaci zákazník dokáže dokončiť nákup. Používajte rovnakú definíciu vždy, inak nemôžete porovnať dva projekty.
Príklad. Vaša firma míňa 8 000 mesačne. Plán A spustí produkt po 9 mesiacoch so všetkými plánovanými funkciami, takže pred prvým predajom minie 72 000. Plán B spustí produkt po 5 mesiacoch s jednou hlavnou funkciou a ručnou prácou v zákulisí, takže minie 40 000. Plán B ušetrí 32 000 a dá vám o štyri mesiace viac spätnej väzby od zákazníkov. Ak táto spätná väzba ukáže, že produkt potrebuje inú podobu, zistíte to po 40 000 namiesto 72 000.
Spôsoby, ako skrátiť časovú os: znížte rozsah prvej verzie, použite štandardné komponenty namiesto vlastného vývoja, predávajte najprv malej skupine a odstráňte schvaľovacie kroky, ktoré pridávajú dni bez toho, aby pridali informácie.
Dve časté nedorozumenia. Prvým je považovať rýchlosť za jediný cieľ a vypustiť niečo, čo poškodí dôveru. Krátky čas na trh pomáha len vtedy, keď vydaná verzia poriadne rieši jeden problém. Druhým je predpoklad, že každé odvetvie sa dá skrátiť. Ak váš produkt potrebuje certifikáciu, klinické testovanie alebo úradné schválenie, časť vášho harmonogramu určuje vonkajší orgán. Tieto týždne si naplánujte explicitne namiesto toho, aby ste dúfali v ich skrátenie, a začnite s papierovaním súbežne s vývojom.
