Fáza projektu opisuje, ako ďaleko sa vaša firma dostala, od neoverenej myšlienky až po produkt s platiacimi zákazníkmi. Bežné označenia sú nápad, MVP a spustené. Fáza nastavuje realistické očakávania: ktoré čísla viete doložiť, ktoré sú zatiaľ predpoklady, a aký typ financovania alebo partnera vám teraz sedí.
Väčšinu prípadov pokrývajú tri označenia. Nápad znamená, že koncept existuje, možno aj vstupná stránka, ale nikto nič nepoužil. MVP znamená, že existuje prvá funkčná verzia a skutoční používatelia si ju môžu vyskúšať, často so skrytou ručnou prácou v pozadí. Spustené znamená, že produkt je verejne dostupný a zákazníci zaň platia.
Vaša fáza rozhoduje o tom, čo znamenajú vaše čísla. Vo fáze nápadu je každé číslo vo finančnom pláne predpoklad a mali by ste ho tak aj označiť: predpokladáme, že 2 percentá návštevníkov spustí skúšobnú verziu. Vo fáze spustenia môžete počítať namiesto predpokladania. So 40 platiacimi zákazníkmi po 29 mesačne je váš opakovaný príjem 1 160 mesačne. Ak 2 zákazníci mesačne zrušia zmluvu, váš mesačný odchod zákazníkov je 5 percent, a môžete plánovať na základe nameraného správania namiesto nádeje.
Generátor podnikateľských plánov sa zvyčajne na fázu pýta hneď na začiatku, pretože rovnaká štruktúra plánu sa musí inak vyplniť pre nápad a inak pre firmu s príjmami. Poskytovateľ úveru, ktorý číta plán vo fáze spustenia, očakáva bankové výpisy. Čitateľ plánu vo fáze nápadu očakáva jasné predpoklady so zdrojmi.
Bežnou chybou je nadhodnocovanie fázy. Zoznam čakateľov nie je MVP. Vstupná stránka s tlačidlom už čoskoro nie je MVP. MVP je niečo, čo človek dokáže použiť na dosiahnutie výsledku. Nadhodnotenie vás v prvom stretnutí stojí dôveryhodnosť, pretože prvá otázka zvyčajne znie, koľko máte používateľov a čo s produktom robia. Podhodnotenie vás nestojí nič, tak buďte presní.
