Foundor.ai Logo
Logga in

Glossary

The business, finance and marketing terms behind every business plan. One term, one page, explained in plain language.

A

Alternativkostnad Alternativkostnad är värdet av det bästa alternativet du avstår från när du väljer något annat. Avkastning på investering Avkastning på investering mäter hur mycket vinst en investering ger jämfört med vad den kostade. Avskrivningar Avskrivningar fördelar kostnaden för en långlivad tillgang över de är du använder den.

B

B2B mot B2C B2B betyder att du säljer till företag, B2C betyder att du säljer till privatpersoner. Benchmarking Benchmarking jämför dina egna siffror med en referenspunkt: en konkurrent, ett branschgenomsnitt eller din egen tidigare prestation. Betala per användning Betala per användning debiterar faktisk konsumtion: per kilowattimme, per API anrop, per gigabyte, per timme hyra, per utskriven sida. Bolagsstyrning Bolagsstyrning är den uppsättning regler, roller och beslutsrättigheter som avgör hur ett företag styrs och kontrolleras. Bruttomarginal Bruttomarginal är det som återstår av din intäkt efter att du dragit av kostnaden för såld vara, uttryckt som en procentandel. Burn rate Burn rate är hastigheten med vilken ditt företag spenderar kassa, vanligtvis mått per månad. Bytkostnader Bytkostnader är allt en kund måste ge upp för att flytta från din produkt till en annan: pengar, tid, omskolning, förlorad data och risk.

C

Call to action En call to action är det konkreta nästa steg du ber någon ta: en knapp, en länk eller en textrad. Starta gratis provperiod, Boka ett samtal, Lägg i varukorg. Churn rate Churn rate är andelen kunder som slutar betala under en period, vanligtvis en månad.

D

Dold intäkt Dold intäkt är pengar ett företag redan tjänar, eller skulle kunna tjäna, från aktiviteter det inte följer som en separat intäktsrad. Due diligence Due diligence är den strukturerade granskningen en köpare, investerare eller långivare utför innan de binder pengar.

E

EBIT EBIT betyder vinst före ränta och skatt. EBITDA EBITDA står för vinst före ränta, skatt, avskrivningar och nedskrivningar. Eget kapital Eget kapital är ägarandelen i ett företag. Ekonomisk vallgrav En ekonomisk vallgrav är den strukturella anledningen till att din vinst överlever angrepp.

F

Fast avgift En fast avgift är ett fast pris för obegränsad eller generöst avgränsad anvandning under en period. Fasta kostnader Fasta kostnader är utgifter som förblir desamma oavsett hur mycket du säljer. Freemium Freemium är en prismodell med en gratisversion som förblir gratis för evigt och en betalversion med fler funktioner, mer kapacitet eller färre begränsningar. Fördel som förstautvecklare Fördel som förstautvecklare är fördelen du far av att komma in på en marknad före alla andra: det bästa varumärkesnamnet, tidiga kunder och leveransavtal tecknade till låga priser. Försvarbarhet Försvarbarhet är hur svårt det är för en konkurrent att ta dina kunder när de bestämmer sig för att prova. Försäljningskanal En försäljningskanal är en väg genom vilken din produkt når en betalande kund.

G

Genomsnittlig intäkt per användare Genomsnittlig intäkt per användare är den intäkt ditt företag tjänar per kund under en given period.

I

Idealisk kundprofil En idealisk kundprofil beskriver den typ av kund som far mest värde av din produkt och är billigast för dig att betjäna. Immateriella rättigheter Immateriella rättigheter är det juridiska ägarskapet av saker du skapar med ditt sinne snarare än dina händer: varumärkesnamn, uppfinningar, texter, mjukvarukod, design och företagshemligheter. Inlåsningseffekt En inlåsningseffekt finns när det kostar kunden pengar, tid eller data att byta till en konkurrent, så de stannar även när ett bättre erbjudande dyker upp. Intradesbarriarer Intradesbarriarer är de hinder ett nytt företag måste ta sig över innan det överhuvudtaget kan konkurrera på din marknad. Intressent En intressent är varje person eller grupp som påverkas av din verksamhet eller kan påverka den: grundare, anställda, kunder, leverantörer, investerare, långivare, hyresvärdar, myndigheter och grannar. Intäktsström En intäktsström är en enskild källa till pengar som kommer in i din verksamhet, definierad av vad du säljer och hur kunderna betalar för det.

K

Kapitalbehov Kapitalbehov är den totala summa pengar du behöver för att starta ditt företag och driva det tills det täcker sina egna kostnader. Kapitalutgifter Kapitalutgifter, eller CAPEX, är pengar du spenderar på tillgångar du kommer använda i mer än ett år: maskiner, fordon, byggnader eller större mjukvarusystem. Kassaflöde Kassaflöde är de pengar som faktiskt rörs in i och ut ur ditt bankkonto under en period. Kohortanalys Kohortanalys grupperar dina kunder efter den månad de anslöt sig, och följer sedan varje grupp separat över tid. Konkurrensfördel En konkurrensfördel är en specifik anledning till att kunder väljer dig framför alternativen, som konkurrenter inte snabbt kan kopiera. Kontaktpunkt En kontaktpunkt är varje tillfälle en person kommer i kontakt med din verksamhet: en annons, ett sökresultat, din webbplats, ett paket, en faktura, ett supportsvar, en recension. Konverteringsgrad Konverteringsgrad är andelen personer som slutför en specifik handling av alla som hade möjligheten att göra det. Kostnad för såld vara Kostnad för såld vara, eller COGS, är den direkta kostnaden för att producera de produkter eller tjänster du sålt under en period. Kostnadsstruktur Kostnadsstruktur beskriver hur dina totala kostnader delas mellan fasta och rörliga, och vilka kategorier de faller inom. Kundrelationshantering Kundrelationshantering är praxisen att registrera och organisera varje interaktion med prospekt och kunder på ett ställe. Kundretention Kundretention mäter hur många av dina befintliga kunder fortsätter köpa från dig under en definierad period. Känslighetsanalys Känslighetsanalys testar hur ditt resultat förändras när ett antagande förändras. Kärnkompetens En kärnkompetens är något ditt företag gör bättre än de flesta andra, som kunder märks av, och som du kan använda i mer än en produkt.

L

Leadgenerering Leadgenerering är arbetet att hitta personer eller företag som kan tänkas köpa från dig och samla in ett sätt att kontakta dem. Leveranskedja En leveranskedja är hela vägen en produkt tar från råmaterial till kundens händer: leverantörer, tillverkning, transport, lagring och leverans, plus returerna som kommer tillbaka. Likviditet Likviditet är din förmåga att betala räkningar när de förfaller. Long tail Long tail är ett försäljningsmönster där ett stort antal sällan sålda produkter tillsammans genererar mer intäkt än de fåtal bästsäljarna.

M

Marknadsundersökning Marknadsundersökning är den systematiska insamlingen av information om kunder, konkurrenter och marknadsstorlek innan du satsar pengar. Merförsäljning Merförsäljning innebär att sälja en kund en större, bättre eller längre version av det de redan köper: en större plan, ett längre avtal, fler platser eller en premiummodell. Mersäljning Mersäljning är att erbjuda en kund en ytterligare produkt som kompletterar det de redan köpt: försäkring med en flygresa, ett fodral med en telefon, lönesystem bredvid bokföringsmjukvara. Monetisering Monetisering är hur du omvandlar användning, uppmärksamhet eller data till pengar. Månatliga aktiva användare Månatliga aktiva användare, eller MAU, räknar de unika personer som utförde en definierad handling i din produkt under de senaste 30 dagarna.

N

Nettoresultat Nettoresultat är det som återstår när alla kostnader dras från intäkten: kostnad för sålda varor, rörelsekostnader, avskrivningar, ränta och skatt. Nollpunkt Nollpunkten är den försäljningsvolym dar din intäkt exakt täcker dina kostnader, så att din vinst är noll.

O

Onboarding Onboarding är den strukturerade första fasen efter att någon ansluter till dig: en ny kund som börjar använda din produkt, eller en ny medarbetare som börjar jobbet.

P

Patent Ett patent är ett tidsbegränsat monopol på en teknisk uppfinning. Pivot En pivot är en medveten förändring av ett kärnelement i ditt företag: kunden, problemet, produkten eller intäktsmodellen. Prisstrategi En prisstrategi är metoden du använder för att sätta och ändra dina priser, plus resonemanget bakom den. Provisionsmodell En provisionsmodell ger dig en procentandel eller en fast avgift på varje transaktion du hjälper till att skapa, istallet för att ta betalt för produkten i sig.

R

Rakhyvel och rakblad Rakhyvel och rakblad innebär att man säljer en basprodukt billigt och tjänar på förbrukningsvarorna den kräver. Regelefterlevnad Regelefterlevnad innebär att driva din verksamhet inom de regler som gäller för den: företagsregistrering, skatterapportering, dataskydd, anställningsregler, produktsäkerhet och branschtillstånd. Resultaträkning En resultaträkning, även kallad P&L eller income statement, listar dina intäkter och alla kostnader för en period och avslutas med nettoresultatet. Riskmatris En riskmatris är en tabell som sorterar det som kan gå fel efter två frågor: hur sannolikt är det, och hur illa skulle det göra ont? Rullbana Rullbana är antalet månader din verksamhet kan fortsätta drivas innan pengarna tar slut. Rörelsekapital Rörelsekapital är dina omsättningstillgångar minus dina kortfristiga skulder. Rörelsekostnader Rörelsekostnader, ofta kallade OPEX, är kostnaderna för att driva ditt företag som inte är kopplade till produktionen av en enskild enhet. Rörliga kostnader Rörliga kostnader stiger och sjunker med antalet enheter du säljer.

S

SMARTa mål SMARTa mål är målsättningar skrivna för att vara specifika, mätbara, accepterade, realistiska och tidsbundna. Startkostnader Startkostnader är engångskostnader du betalar innan din verksamhet tjänar sin första euro. Säljmotion En säljmotion är det upprepbara sättet du omvandlar intresse till en signerad affär. Säsongsvariation Säsongsvariation är mönstret av förutsägbara upp- och nedgångar i efterfrågan under året.

T

Tid till marknad Tid till marknad är tiden mellan att arbetet med en produkt påbörjas och det ögonblick kunder faktiskt kan köpa den. Tvåsidig marknad En tvåsidig marknad för samman två olika användargrupper och skapar värde genom att matcha dem: förare och passagerare, värdar och gäster, köpare och säljare. Täckningsbidrag Täckningsbidrag är det som återstår från en försäljning efter att du dragit av de rörliga kostnaderna för den försäljningen.

U

Unikt säljargument Ett unikt säljargument, eller USP, är den enda anledningen en kund väljer dig framför alternativen, formulerad på ett sätt en konkurrent inte kan kopiera idag.

V

Varumärke Ett varumärke är ett skyddat kännetecken som identifierar dina varor eller tjänster och skiljer dem från andras: ett namn, en logotyp, ett slogan, ibland ett ljud eller en färg. Varumärkesidentitet Varumärkesidentitet är den uppsättning synliga och hörbara element du kontrollerar så att folk känner igen dig: namn, logotyp, färger, typografi, bildspråk, tonalitet och loftet bakom dem. Verksamhetsstadium Verksamhetsstadium beskriver hur långt din verksamhet har kommit, från en otestad idé till en produkt med betalande kunder. Vinstmarginal Vinstmarginal visar hur stor andel av din intäkt som blir kvar som vinst efter kostnader. Vitmärkning Vitmärkning betyder att du producerar en produkt eller tjänst som ett annat företag säljer under sitt eget varumärke. Volatilitet Volatilitet beskriver hur kraftigt ett värde svänger runt sitt genomsnitt över tid: intäkt, priser, växelkurser, ordervolym, kostnader. Värdekedja En värdekedja är den ordnade uppsättningen aktiviteter ditt företag utför för att omvandla insatsvaror till en produkt en kund betalar för.

Å

Återkommande intäkt Återkommande intäkt är inkomst som upprepas enligt ett förutsägbart schema, oftast från prenumerationer eller serviceavtal.