Intradesbarriarer är de hinder ett nytt företag måste ta sig över innan det överhuvudtaget kan konkurrera på din marknad. Tillstånd, minimikostnad för utrustning, reglering, exklusiv distribution och nödvändig skala är typiska exempel. Höga barriärer skyddar de företag som redan finns inne. Innan du tar dig in arbetar de mot dig.
Barriärer tar flera former: kapitalbehov, tillstånd och reglering, patent, exklusiva leverantörs- eller distributionsavtal, höga bytkostnader för kunder, och kostnadsfördelar som bara uppstår vid stor volym. Vissa skapas av lagen, andra av marknadens struktur och andra av företagen som redan konkurrerar.
Ett exempel. För att öppna ett litet mejeri behöver du en pastöriseringslinje för 180 000 euro och en livsmedelscertifiering som kostar 25 000 euro och tar sex månader. Det är 205 000 euro och ett halvår innan du säljer en enda liter. Jämför det med att starta ett nyhetsbrev om mät, dar barriären ligger nära noll. Den första marknaden här få konkurrenter och långsamt intrade. Den andra här tusentals, och en ny dyker upp varje vecka.
Grundare läst det här begreppet bara at ett håll. De frågar om barriärer kommer skydda dem när de val är inne, och glömmer att samma barriärer står framför dem idag. Om du är den nya aktören, lista vad du måste betala, skaffa eller vänta på, och sätt in det i din plan som en tidslinje med kostnader kopplade till sig.
Det andra missförståndet är att behandla barriärer som samma sak som synlig konkurrens. En marknad kan ha låga barriärer och få konkurrenter, vilket oftast betyder att den ännu inte är attraktiv. En marknad med höga barriärer skadar dig ändå om företagen inne konkurrerar med pris.
Barriärer fungerar ocksa som ett finansieringsargument. Om intrade kostar 205 000 euro förstår en investerare varför pengar behövs innan det finns någon intäkt.
