Nollpunkten är den försäljningsvolym dar din intäkt exakt täcker dina kostnader, så att din vinst är noll. Du hittar den genom att dela fasta kostnader med täckningsbidraget per enhet. Under den volymen lägger varje månad till en förlust, över den bidrar varje ytterligare enhet med hela sitt täckningsbidrag till vinsten.
Ett exempel. Med 40 000 euro i fasta kostnader och 25 euro i täckningsbidrag per enhet när du nollpunkten vid 1 600 enheter.
Du kan uttrycka nollpunkten i enheter eller i intäkt. I enheter är det fasta kostnader delat med täckningsbidrag per enhet. I intäkt är det fasta kostnader delat med bruttomarginalen uttryckt som decimaltal.
Uträkning för en liten studio. Fasta kostnader är 8 000 euro i månaden: hyra, en lön, mjukvara och försäkring. En kurs säljs för 90 euro, och den rörliga kostnaden per deltagare, material plus betalningsavgifter, är 15 euro. Täckningsbidraget är 75 euro. Nollpunkten är 8 000 delat med 75, vilket är 107 deltagare per månad, eller 9 630 euro i intäkt. Höj priset till 110 euro så stiger täckningsbidraget till 95 euro, vilket sänker nollpunkten till 85 deltagare. En prisökning på cirka 22 procent minskar den nödvändiga volymen med cirka 20 procent.
Två saker förvirrar grundare. Den första är vilka kostnader som räknas som fasta. Din egen lön räknas om du betalar dig själv. En deltidshjälp vars timmar ökar med försäljningen är rörlig, inte fast. Sortera varje kostnad i ratt kolumn innan du räknar, eftersom att flytta en post på 2 000 euro flyttar nollpunkten med 27 deltagare.
Den andra är att behandla nollpunkten som en målgång. Det är ett månatligt tillstånd, inte en engångshändelse. En studio som när nollpunkten i juni kan falla under den i augusti när efterfrågan sjunker, så beräkna nollpunkten för varje månad under året.
Håll nollpunkten åtskild från kassanollpunkten, som du när när inbetalningar täcker utbetalningar under samma månad. Det sker oftast senare, eftersom kunder betalar efter att du levererat.
Nollpunkten är en del av den finansiella delen av en Foundor-plan.
