En call to action (CTA) är det konkreta nästa steg du ber någon ta: en knapp, en länk eller en textrad. Starta gratis provperiod, Boka ett samtal, Lägg i varukorg. En CTA nämner en handling istallet för en allmän idé, och den visas dar läsaren är redo att agera.
Skriv CTA:n från läsarens sida. Få mitt pris presterar oftast bättre än Skicka, eftersom den säger vad läsaren far, inte vad systemet gör. Håll den till två till fyra ord och gör resultatet uppenbart.
Små andringar flyttar riktiga pengar. Anta att 5 000 personer besoker en prissida varje månad och 3 procent klickar på provknappen, så 150 provperioder. Om 20 procent av provperioderna blir betalande kunder till 40 euro i månaden är det 30 kunder och 1 200 euro i ny månatlig intäkt. Om klickfrekvensen höjs till 4 procent ger det 200 provperioder, 40 kunder och 1 600 euro. De extra 400 euro i månaden kom från formulering, placering och att ta bort en konkurrerande länk.
En sida bör ha en primär handling. Om en sida erbjuder en provperiod, ett nyhetsbrev, en demo och en nedladdning samtidigt försvagar varje alternativ de andra. Sekundara alternativ kan finnas kvar, men gör dem visuellt tystare.
Dar grundare går fel: de gömmer CTA:n längst ner på en lång sida. Folk bestämmer sig vid olika punkter, så upprepa samma handling efter varje avsnitt istallet för att hitta på en ny. De använder ocksa vaga ord. Läs mer ber om ingenting och ger besökare som lämnar. Slutligen, matcha begäran mot beredskapen. Att be en förstagångsbesökare boka ett 30-minuterssamtal är en stor begäran; att be om en e-postadress i utbyte mot en checklista är litet. Använd den lilla begäran tidigt och den stora senare.
