En provisionsmodell ger dig en procentandel eller en fast avgift på varje transaktion du hjälper till att skapa, istallet för att ta betalt för produkten i sig. Marknadsplatser, mäklare och affiliatesajter använder den. Du bär inget lager, så din intäkt rörs sig exakt med volymen och värdet av avslutade affärer på din plattform.
Huvudsiffran är take rate: din provision delat med transaktionsvärdet. En plattform för hundpromenerare som tar 15 procent på en promenad för 30 euro behåller 4,50 euro. Med 2 000 promenader i månaden är det 9 000 euro i månatlig intäkt, medan 51 000 euro flödar vidare till promenerarna.
Det gapet spelar roll. Bruttoförsäljningsvärde är det totala värdet av transaktioner; intäkt är bara din andel. Att skriva 60 000 euro i din plan när du behåller 9 000 euro är misstaget investerare upptäcker snabbast. Affärsplaner, inklusive de Foundor genererar, ber om båda siffrorna separat av exakt den anledningen.
Provision kan vara en procentandel, en fast avgift per transaktion, eller en delning mellan båda sidor. Vissa marknadsplatser tar 5 procent av kopparen och 10 procent av säljaren, vilket ger en blandad take rate på 15 procent. Högre take rates är möjliga när du gör mer arbete: hantera betalning, försäkring, tvister eller garantier.
Två risker. För det första kan kunder och leverantörer som möts på din plattform göra affärer utanför den, och då tjänar du ingenting. Återkommande tjänster som städning eller privatlektioner drabbas mest. Betalningsskydd, schemaläggning och garantier är de vanliga motåtgärderna. För det andra antar grundare en take rate de aldrig testat. Om konkurrenter tar 10 procent och du planerar 20 procent, skriv ner varför en leverantör skulle acceptera det. Kontrollera ocksa golvet: vid 15 procent på promenader för 30 euro behöver du cirka 2 222 transaktioner i månaden för att nå 10 000 euro i intäkt. Modellera transaktionsantalet först, sedan avgiften.
