Kostnad för såld vara, eller COGS, är den direkta kostnaden för att producera de produkter eller tjänster du sålt under en period. Den täcker material, produktionsarbete och frakt. Den exkluderar hyra, kontorslöner och marknadsföring. Testet är enkelt: om kostnaden försvinner när du inte säljer något hör den hemma i COGS.
Ett exempel. Om du säljer en stol för 200 euro och träet och monteringen kostar 80 euro är din COGS 80 euro.
COGS avgör hur mycket pengar som blir kvar från varje försäljning innan du betalar en enda fast kostnad. För en fysisk produkt innehåller den vanligtvis material, förpackning, produktionsarbete och inkommande frakt. För mjukvara är den snävare: hosting, betalningsavgifter och support som växer med antalet användare. För ett tjänsteföretag är det mest timmarna hos de personer som levererar arbetet.
Uträkning för en nätbutik. Du säljer en lampa för 120 euro. Lampan kostar dig 45 euro från leverantören, 6 euro för förpackning och 9 euro för frakt. COGS är 60 euro, så bruttovinsten per lampa är 60 euro. Sälj 500 lampor i månaden och du genererar 30 000 euro i bruttovinst för att täcka hyra, löner och annonser.
Det vanligaste misstaget är att lägga allt i COGS. Din kontorshyra, din revisor, din annonsbudget och din egen grundarlön är rörelsekostnader, inte COGS. Flytta dem in i COGS och din marginal ser hemsk ut, vilket kan leda till att du överger en produkt när det verkliga problemet är fasta kostnader.
Det andra misstaget är timing. COGS hör till perioden då du sålde varorna, inte perioden då du köpte dem. Om du köper 1 000 lampor i januari och säljer 200 i februari är det bara 200 lampors värde av kostnad, 12 000 euro, som traffar februari. Resten stannar i lager.
Den finansiella plan Foundor genererar listar COGS som en egen rad, så du kan läsa bruttovinsten innan fasta kostnader.
