Fördel som förstautvecklare är fördelen du far av att komma in på en marknad före alla andra: det bästa varumärkesnamnet, tidiga kunder och leveransavtal tecknade till låga priser. Den är verklig men tillfällig. Den varar bara om du omvandlar försprånget till något beständigt, såsom bytkostnader eller skala.
Fördelen haller i specifika situationer: när marknaden här nätverkseffekter, när utbudet är begränsat och du kan läs in det, när ditt varumärkesnamn blir kategorinamnet, eller när inlärningskurvorna är branta och dyra. Utan de egenskaperna betyder att vara först mest att du betalar för att utbilda kunder som senare köper från någon annan.
Ett exempel. Du lanserar 14 månader före din första seriösa konkurrent. Under det fönstret kostar sökannonser i din kategori 40 euro per kund eftersom ingen annan budar, så dina första 600 kunder kostar 24 000 euro. Två år senare, med fyra konkurrenter som budar, skulle samma 600 kunder kosta 110 euro var, eller 66 000 euro. Din timing sparade 42 000 euro, och den besparingen räknas bara om de 600 kunderna stannade.
Det vanliga missförståndet är att behandla vi är först som ett strategiavsnitt. En andra aktör läser din webbplats, hoppar över dina misslyckade experiment, anställer folket du tränat, och bygger version två medan du underhåller version ett. Deras utvecklingskostnad är lägre än din var.
Den användbara frågan är vad du gör med försprånget. Skriv avtal med exklusiva leverantörer. Bygg datasetet. Få kunder tillräckligt djupt in i produkten att det kostar dem tid att lämna. Registrera varumärket. Var och en av dem omvandlar ett tillfälligt försprång till något som överlever när konkurrenterna anländer.
Om du inte kan namna den omvandlingen, ta bort påståendet från din plan och konkurrera med något du kan försvara.
