Bruttomarginal är det som återstår av din intäkt efter att du dragit av kostnaden för såld vara, uttryckt som en procentandel. Det är den första marginalen i en resultatrapport, över rörelsekostnader. Den visar hur mycket av varje försäljning som finns tillgänglig för att täcka dina fasta kostnader.
Ett exempel. Intäkt på 200 000 euro minus COGS på 80 000 euro lämnar 120 000 euro, en bruttomarginal på 60 procent.
Bruttomarginal talar om för dig om din affärsmodell överhuvudtaget kan bara sina fasta kostnader. Formeln är intäkt minus COGS, delat med intäkt. En hög marginal betyder att varje extra försäljning bidrar mycket. En låg marginal betyder att du behöver volym.
Uträkning. Ett kafé säljer 12 000 kaffe i månaden till 3,50 euro, så intäkten är 42 000 euro. Bönor, mjölk, muggar och lock kostar 0,95 euro per kaffe, så COGS är 11 400 euro. Bruttovinsten är 30 600 euro och bruttomarginalen är 72,9 procent. Hyra, personal och energi uppgår till 27 000 euro, vilket lämnar 3 600 euro. Sänk nu priset till 3,00 euro. Intäkten faller till 36 000 euro, bruttovinsten till 24 600 euro, och kaféet förlorar 2 400 euro i månaden. En prissänkning på 50 cent förvandlade en vinst till en förlust.
Typiska marginaler skiljer sig per modell. Mjukvara ligger ofta över 75 procent, byråer mellan 40 och 60 procent, detaljhandel och e-handel mellan 20 och 50 procent, restaurang och hårdvara lägre. Att jämföra din marginal med ett företag som här en annan modell säger ingenting användbart.
Två missförstånd dyker upp ofta. Först blandar grundare ihop bruttomarginal med nettomarginal. Bruttomarginal mäts före hyra, löner och marknadsföring. Du kan ha 70 procent bruttomarginal och ändå förlora pengar varje månad. Sedan tillämpar de en blandad marginal på varje produkt. Om du säljer en mix, beräkna marginalen per produktlinje. Den svaga presteraren är oftast gömd inne i genomsnittet.
Bruttomarginal visas i den finansiella delen av en Foundor-plan, som en procentandel och som ett belopp per är.
