Monetisering är hur du omvandlar användning, uppmärksamhet eller data till pengar. Den besvarar tre frågor: vem betalar, för vad, och vid vilket tillfälle. En gratis app med 50 000 användare har ingen monetisering förrän en av dessa användare debiteras, eller en annonsör betalar för tillgång till dem.
Modellerna är få till antalet och lätta att lista: engångsköp, prenumeration, användningsbaserad avgift, provision på en transaktion, annonsering, licensiering och freemium uppgraderingar. De flesta företag kombinerar två. Modellen du väljer förändrar produkten du bygger, så bestäm det tidigt.
Ett exempel. Din app har 50 000 månatliga aktiva användare. Med en freemium modell där 2 procent uppgraderar till en plan på 9 euro, tjänar du 1 000 gånger 9, alltså 9 000 euro i månaden. Med annonsering istället, genom att sälja 500 000 månatliga visningar till 5 euro per tusen, tjänar du 2 500 euro i månaden. Samma användare, och här ger prenumerationen mer än tre gånger så mycket intäkt. Sänk uppgraderingsgraden till 0,5 procent och rangordningen vänds: 250 betalare gånger 9 euro är 2 250 euro.
Det vanliga missförståndet är att behandla monetisering som ett senare steg. Att växa först och ta betalt senare fungerar bara när du kan finansiera år av förluster och den gratis produkten bygger något värdefullt, till exempel ett datamaterial eller ett nätverk. För de flesta nya företag fördröjer den vägen bara stunden då du upptäcker att ingen betalar.
Ett andra missförstånd: monetisering är inte ditt pris. Priset är en siffra. Monetisering är strukturen kring det, alltså vem som faktureras, hur ofta, och för vilken enhet. Att ta betalt per plats, per projekt eller per gigabyte ger mycket olika intäkter från identiska kunder.
