Vinstmarginal visar hur stor andel av din intäkt som blir kvar som vinst efter kostnader. Du delar vinsten med intäkten och multiplicerar med 100. Bruttomarginal drar bara av den direkta kostnaden för sålda varor. Nettomarginal drar av allt, inklusive hyra, löner, ränta och skatt. Säg alltid vilken marginal du menar.
Ett exempel. Din butik gör 500 000 euro i intäkt. Varorna kostar 300 000 euro, så bruttovinsten är 200 000 euro och bruttomarginalen är 40 procent. Hyra, löner, marknadsföring och mjukvara tar ytterligare 160 000 euro. Nettovinsten är 40 000 euro, så nettomarginalen är 8 procent.
De två siffrorna berättar olika historier. En bruttomarginal på 40 procent säger att din prissättning fungerar. En nettomarginal på 8 procent säger att dina omkostnader äter upp det mesta. En konkurrent med samma bruttomarginal och en slimmad verksamhet tjänar betydligt mer på samma försäljning.
Marginaler skiljer sig enormt mellan branscher, så jämför bara med företag som liknar ditt eget. Dagligvaruhandel går på låga ensiffriga nettomarginaler av design. Mjukvara når ofta en mycket högre bruttomarginal, eftersom det nästan inget kostar att kopiera en fil. Samma 15 procent betyder olika saker i de två fallen.
Grundare gör två misstag. Först nämner de en marginal men menar den andra, vilket gör ett investerarsamtal förvirrande. För det andra jagar de procenten i stället för eurorna. Att skära ner marknadsföringsbudgeten höjer procenten men kan krympa både intäkten och totalvinsten samtidigt. 40 000 euro i vinst på 500 000 euro i intäkt slår 30 000 euro i vinst på 150 000 euro i intäkt, även om den andra marginalen ser dubbelt så bra ut.
Följ marginalen över tid och per produkt. En sjunkande marginal syns oftast innan banksaldot sjunker.
