Avkastning på investering (ROI) mäter hur mycket vinst en investering ger jämfört med vad den kostade. Du beräknar den genom att dela nettovinsten med det investerade beloppet och sedan multiplicera med 100 för att få en procentsats. En positiv ROI betyder att investeringen gav mer än du satte in.
Du kommer att använda ROI på två ställen. Först när du jämför alternativ: en maskin för 5 000 euro och en annonskampanj för 5 000 euro tävlar om samma pengar. För det andra när en långivare eller investerare frågar vad deras pengar köper. En genererad affärsplan anger den förväntade ROI i den finansiella delen av precis den anledningen.
Ett exempel. Du spenderar 4 000 euro på en webbplats. Under tolv månader ger den 80 extra beställningar med en genomsnittlig vinst på 95 euro vardera, alltså 7 600 euro i vinst. Nettovinsten är 7 600 minus 4 000 euro, vilket är 3 600 euro. ROI är 3 600 delat med 4 000 euro, alltså 90 procent över ett år.
Tre misstag dyker upp ofta. Först använder grundare intäkt i stället för vinst. Om de 80 beställningarna gav 7 600 euro i intäkt och varorna kostade 5 000 euro, är den verkliga vinsten negativ. För det andra hoppar de över tidsperioden. 90 procent på ett år och 90 procent på fem år är mycket olika resultat, så ange alltid perioden. För det tredje glömmer de sitt eget arbete. Om du lade ner 60 timmar på att bygga webbplatsen själv har de timmarna ett värde, även när inga pengar lämnade ditt konto.
ROI fungerar bra för ett enskilt, avgränsbart beslut. Den fungerar dåligt för utgifter du inte kan isolera, till exempel varumärkeskännedom eller din egen utbildning.
